About this role
Safety Beyond - Join the team behind the world's safest vision systems! Bei Kappa optronics dreht sich alles um High-Tech mit echtem Impact. Unsere Vision Systeme gehören weltweit zur Spitze in Defense, Aviation und Automotive. Mit unseren Kameras setzen internationale Kunden auf höchste Sicherheit und Innovation. Ihre Aufgaben: - Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten im internationalen Umfeld mit Schwerpunkt Defense und Safety - Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften - Aktive Weiterentwicklung internationaler Märkte und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie - Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidungsträgern, OEMs, Integratoren und relevanten Branchenpartnern - Präsentation unserer Lösungen auf Kundenebene, bei Fachveranstaltungen und internationalen Messen - Steuerung von Vertriebsprojekten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss - Verantwortung für die Angebotsstrategie und kommerzielle Verhandlungen in enger Zusammenarbeit mit Pre Sales und Produktmanagement - Analyse von Markt- und Kundenanforderungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Anwendungen Ihr Profil: - Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, Business Development oder Account Management technisch anspruchsvoller Produkte - Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium wünschenswert, idealerweise im Bereich Ingenieurwissenschaften, Elektrotechnik, Mechatronik, Physik oder vergleichbar - Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung - Exzellente Netzwerkfähigkeiten sowie ein belastbares und aktuelles Netzwerk im Defense Sektor - Ausgeprägte unternehmerische Denkweise sowie hohe Eigenmotivation - Sicheres Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern auf allen Hierarchieebenen - Erfahrung im Projekt- und Programmgeschäft, idealerweise im Bereich optronischer oder verteidigungstechnischer Systeme - Erfahrung im Vertrieb über Agenten, Vertriebspartner und Distributoren von Vorteil - Kenntnisse im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern und Beschaffungsprozessen von Vorteil - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse - Hohe internationale Reisebereitschaft (ca. 50 %) Wir bieten: - Fachliche Aufgabenstellungen, so vielfältig und abwechslungsreich wie unsere Technik - Berufliche Perspektive für Mitarbeitende, die eigenverantwortlich arbeiten möchten und aktiv mitgestalten wollen - Kurze Entscheidungswege und hervorragende Weiterentwicklungsmöglichkeiten - Ein hochmotiviertes Team, familiäres Unternehmensumfeld - Berufsbezogene Weiterbildung und betriebliche Altersvorsorge - Angebote für Mitarbeitende (z.B. Bikeleasing, Jobcar, Englischkurse, Deutschkurse corporate benefits) - Kindergartenbetreuungszuschuss (bis zu 300,00EUR monatlich pro Kind) - Möglichkeit zur kostenlosen Nutzung von E-Ladesäulen oder Zuschuss zum Jobticket (Deutschlandticket) - EGYM Wellpass: Zugang zu 8.000+ Fitness- & Wellnesseinrichtungen - Eigenanteil 30 EUR/Monat - Flexible Arbeitszeitmodelle - 30 Tage Jahresurlaub