About this role
Rattaché(e) à la Direction de la Business Unit, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et le pilotage de comptes stratégiques à l’échelle internationale.
Développement commercial stratégique
Définir et déployer une stratégie commerciale ciblant les fabricants de Dispositifs Médicaux de Diagnostic In Vitro (DM-DIV)Identifier de nouvelles opportunités liées aux enjeux IVDR et aux besoins des clientsPiloter l’ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, négociation, closing)Gestion et développement de portefeuille
Capitaliser sur le portefeuille clients existantDévelopper et fidéliser les comptes stratégiques internationauxConstruire des relations durables avec des interlocuteurs clés (R&D, affaires réglementaires, qualité)Expertise et accompagnement client
Comprendre les enjeux scientifiques, techniques et réglementaires des clients (IVDR, études de performance, validation)Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes scientifiques et opérationnellesAssurer une communication fluide, proactive et transparente avec les clientsContribuer à la structuration et à l’adaptation des offres commerciales Expérience
Minimum 5 à 10 ans d’expérienceExpérience confirmée dans la vente de services scientifiques complexes (CRO, études de performance cliniques/analytiques, etc.…)Compétences clés
Double compétence commerciale et scientifique/technique indispensableBonne connaissance du marché du diagnostic in vitro (DM-DIV)Connaissance du cadre réglementaire IVDR appréciéeForte culture du résultat et du développement commercialQualités personnelles
Profil proactif, orienté résultats avec un fort esprit d’initiativeForte capacité d’adaptation dans un environnement en évolutionCapacité à évoluer dans un environnement technique, exigeant et internationalExcellentes compétences relationnelles et de communicationLangues & outils
Anglais courant impératifOutils bureautiques et CRM Poste à temps plein
Plage horaire : du lundi au vendredi
Localisation : Lyon / Paris idéalement – télétravail possible – périmètre international
Prise de poste : dès que possible
Statut : cadre forfait jours
Rémunération et avantages :
Salaire annuel brut selon expérience + prime variable sur objectifs
Restaurant d’entrepriseRTTAccord de participation et d’intéressementAccord relatif au télétravailPrime de cooptationDiverses actions : participation à des évènements sportifs et caritatifs, organisation de journées de sensibilisation (handicap, inclusion), challenges internes, etc.