About this role
Ihre Aufgaben Sind Sie auf der Suche nach einem Unternehmen, das täglich neue Herausforderungen und spannende Aufgaben bietet- Dann sind Sie bei uns genau richtig! - Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung und Zielerreichung der betreuten Vertriebsregion in Süddeutschland - Führung und Steuerung eines Außendienstteams bestehend aus Product Specialists und Product Development Managern - Übersetzung der übergeordneten Unternehmens- und Vertriebsstrategie in konkrete regionale Maßnahmen - Definition, Nachverfolgung und Steuerung relevanter Umsatz-, Absatz- und Performance-Ziele - Identifikation von Wachstumschancen, Marktpotenzialen und neuen Kunden sowie Entwicklung geeigneter Vertriebsmaßnahmen - Kontinuierliche Analyse der regionalen Geschäftsentwicklung, Marktanteile, Umsätze und Kosten und Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen - Aktive Begleitung der Mitarbeiter im Außendienst sowie regelmäßiges Coaching im Kunden- und Verkaufsgespräch - Förderung und Weiterentwicklung der Teammitglieder hinsichtlich Vertriebsfähigkeiten, Produktkompetenz, Account-Management und strategischer Gebietsplanung - Durchführung von Mitarbeitergesprächen, Performance Reviews und individuellen Entwicklungsmaßnahmen - Unterstützung bei der Auswahl, Einarbeitung und Integration neuer Mitarbeiter - Sicherstellung einer effizienten Gebiets- und Ressourcenplanung innerhalb der Region - Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden sowie gezielte Erschließung neuer Kundenpotenziale - Betreuung und regelmäßiger Austausch mit relevanten regionalen und überregionalen Key Accounts - Teilnahme an Kongressen, Fachveranstaltungen und weiteren relevanten Kundenformaten als Repräsentant des Unternehmens - Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie zeitnahe Anpassung der Vertriebsaktivitäten - Systematische Aufbereitung von Markt- und Wettbewerbsinformationen und Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne Stakeholder - Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Business Excellence, Customer Service sowie weiteren Sales- und Commercial-Funktionen - Koordination und Umsetzung regionaler Vertriebs- und Marketingaktivitäten in Zusammenarbeit mit den zuständigen internen Teams - Unterstützung und Begleitung von Produkteinführungen sowie Sicherstellung einer erfolgreichen Umsetzung im Vertriebsgebiet - Organisation und Durchführung regionaler Meetings, Schulungen und Teamveranstaltungen - Verantwortung für die Einhaltung definierter Vertriebsprozesse, interner Richtlinien und Compliance-Vorgaben innerhalb des Teams - Sicherstellung der korrekten Dokumentation und Weiterleitung relevanter Informationen zu Nebenwirkungen, Gegenanzeigen, Qualitätsmängeln und sonstigen Arzneimittelrisiken - Wahrnehmung der gesetzlichen Anforderungen als Pharmaberater gemäß §75 AMG sowie als Medizinprodukteberater gemäß §83 MPDG - Übernahme der regionalen Budgetverantwortung sowie Überwachung der Kostenentwicklung - Nutzung relevanter CRM-, Reporting- und Unternehmenssysteme zur Steuerung und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten - Förderung eines regelmäßigen Austauschs innerhalb des Teams und mit angrenzenden Funktionen zur gemeinsamen Entwicklung von Best Practices - Aktive Mitwirkung an regionalen und überregionalen Projekten sowie an der Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie - Sicherstellung einer konsequent kundenorientierten Betreuung und professionellen Zusammenarbeit mit medizinischen Ansprechpartnern Ihre Qualifikationen - Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Hochschulstudium, z. B. Pharmazie, Biologie oder Chemie, oder eine anerkannte Pharmareferentenausbildung bzw. anderweitig nachgewiesene Sachkenntnis gemäß §75 AMG - Die Sachkenntnis gemäß §75 AMG ist zwingend erforderlich - Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im pharmazeutischen bzw. medizinischen Direktvertrieb - Mehrjährige Führungserfahrung im Außendienst, beispielsweise als Regionalleiter, Area Sales Manager, District M