About this role
Sobre a Osigu A Osigu é uma healthtech que digitaliza e automatiza a gestão do ciclo de receita para prestadores de serviços de saúde em toda a América Latina. Nossa plataforma conecta prestadores e operadoras, monta e valida cada conta médica antes do envio e previne glosas na origem, reduzindo perdas e acelerando o fluxo de caixa de hospitais, clínicas e redes de saúde.
No Brasil, já fechamos contratos com clientes tier-1, estamos integrados a três dos cinco principais prontuários eletrônicos (PEP) do país e construímos parcerias estratégicas que nos dão acesso a uma ampla base de prestadores. Agora estamos escalando a operação, e estamos fortalecendo nossa estrutura comercial dedicada no país.
A posição Você será responsável pela frente comercial no Brasil: avançar e fechar as oportunidades já em andamento e construir o pipeline que sustentará os resultados do próximo ano. É uma posição com atuação direta nas vendas, com meta de vendas própria. Buscamos alguém que entenda o processo comercial como motor de crescimento de longo prazo, capaz de organizá-lo e conduzi-lo bem, sem perder o foco em execução e resultados. Você se reportará diretamente ao CRO e trabalhará em estreita colaboração com as áreas de Delivery, Produto e Implementação.
O que você vai fazer
• Assumir e superar a meta trimestral e anual de novos negócios de RCM no Brasil.
• Assumir as oportunidades já abertas e conduzi-las até o fechamento, enquanto constrói em paralelo o seu próprio pipeline.
• Conduzir todo o ciclo de vendas com autonomia: qualificação, levantamento de dores, demonstração e caso de valor, proposta, negociação e fechamento.
• Construir o business case econômico de cada conta: redução de glosas, impacto no prazo médio de recebimento (DSO), produtividade da equipe de faturamento e ROI.
• Vender para comitês de decisão complexos, mapeando stakeholders de finanças, faturamento, TI e compras, e navegando pelas integrações com os sistemas do cliente.
• Prospectar de forma proativa por meio de outbound, indicações, eventos do setor e networking no ecossistema de saúde brasileiro.
• Transformar nossa presença em eventos do setor em oportunidades concretas, construindo relacionamentos com horizonte de médio prazo.
• Trabalhar com nossos parceiros comerciais estratégicos para alcançar sua base de clientes e converter leads originados pelo canal em negócios fechados.
• Expandir contas dentro de grupos e redes hospitalares, usando uma primeira porta de entrada para crescer em outras instituições ou unidades do mesmo grupo.
• Ser responsável pelo CRM do Brasil como fonte única de verdade e entregar ao CRO um forecast semanal confiável.
• Garantir que o que for assinado seja faturado e recebido no prazo, e fazer uma passagem organizada para a equipe de Implementação.
O que buscamos
• Experiência comprovada na venda de soluções de RCM ou de ciclo de receita hospitalar no Brasil. Este é o requisito central da posição.
• Profundo conhecimento do sistema de saúde brasileiro: ciclo de receita, saúde suplementar, faturamento, glosas e operadoras.
• Familiaridade com as principais plataformas de HIS do mercado e com o funcionamento da integração com elas.
• Histórico comprovado de atingimento de metas, com números concretos e pipeline gerado por você.
• Experiência em venda consultiva em ciclos longos, com múltiplos tomadores de decisão.
• Disciplina comprovada no uso de CRM: você vive no CRM e entende que o que não está registrado não existe.
• Português nativo, além de espanhol ou inglês em nível profissional para a coordenação regional.
• Residir em São Paulo ou região, com disponibilidade para visitar clientes regularmente.
Diferenciais: experiência em vendas por meio de canais ou parceiros; relacionamentos já estabelecidos com redes hospitalares, laboratórios ou grupos de diagnóstico; uso de uma metodologia de vendas estruturada, como MEDDIC ou SPIN.
O perfil que se destaca aqui Atuação direta: você conduz suas próprias oportunidades, negocia e fecha vendas pessoalmente. Organizado(a) e orientado(a) a resultados, com disciplina na gestão das prioridades e foco em execução. Autogerenciável: define suas prioridades e entrega sem depender de uma estrutura já montada. Com visão de futuro: constrói o próximo trimestre enquanto fecha o atual. Rigoroso(a) e transparente sobre o estado real do seu pipeline. Resiliente, competitivo(a) e com mentalidade de dono, não de tirador de pedidos.
O que oferecemos Salário fixo mais comissão por desempenho. Reporte direto ao CRO, responsabilidade total por um mercado com clientes tier-1 já assinados e pipeline real, e a oportunidade de definir como a Osigu vai crescer no Brasil