About this role
Na Sumol Compal alimentamos um sonho: fazer de cada dia uma oportunidade para tornar a vida mais saborosa. Somos líderes no mercado de bebidas não alcoólicas em Portugal. Temos como atividade principal o desenvolvimento, gestão, produção, comercialização e distribuição de marcas únicas e inovadoras. Estamos à procura de um(a) International Business Manager para Carnaxide, Lisboa . Junta-te a nós! QUAL SERÁ O TEU DESAFIO Inserido na Direção da Unidade de Mercados de Exportação , o(a) colaborador(a) assumirá a gestão e o desenvolvimento de um conjunto relevante de mercados internacionais, assegurando o crescimento sustentável da sua área, executando os planos comerciais e trabalhando no desenvolvimento das diversas parcerias internacionais em estreita articulação com o Diretor da Unidade de Mercados de Exportação. O candidato deverá aliar visão estratégica com capacidade de execução. Deverá ter uma forte orientação para resultados, deve ter uma elevada capacidade analítica, inteligência intercultural e capacidade para tomada de decisão. Responsabilidades mais relevantes: • Responsabilidade pelo negócio e pelo P&L dos mercados. Construir e executar o plano anual dos mercados sob a sua responsabilidade e gerir vendas, investimentos comerciais e rentabilidade. • Desenvolvimento estratégico dos mercados . Identificar oportunidades de crescimento nos mercados atuais e avaliar a atratividade de novos mercados. Definir prioridades de investimento e os planos anuais de cada mercado, conhecer a dinâmica competitiva, hábitos de consumo, estrutura de distribuição e principais riscos de cada mercado. • Gestão e desenvolvimento de distribuidores. Definir objetivos comerciais, planos de negócio conjuntos e KPI’s. Selecionar, avaliar e desenvolver distribuidores e importadores. Acompanhar execução, stocks, cobertura, distribuição, preços, promoções e visibilidade das marcas. Negociar contratos, condições comerciais, investimentos e planos de recuperação. • Negociação comercial sénior. Preparar e liderar negociações complexas com distribuidores, clientes e outros parceiros. Construir relações de confiança, gerir conflitos e situações comerciais sensíveis. Comunicar com interlocutores de diferentes culturas e níveis de senioridade. • Liderança transversal dentro da organização. Mobilizar internamente as áreas necessárias à implementação do plano: marketing, planeamento, área financeira, jurídica e outras. Coordenar projetos internacionais com múltiplos intervenientes internos e externos. O QUE FAZ DE TI O CANDIDATO IDEAL • Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Marketing ou áreas similares. • Experiência consolidada em funções comerciais internacionais, exportação, desenvolvimento de negócio ou gestão de mercados. • Experiência relevante na gestão de distribuidores, importadores ou parceiros comerciais. • Experiência na elaboração e execução de planos de negócio por mercado. • Capacidade demonstrada de negociação com interlocutores séniores. • Experiência em FMCG, bebidas, alimentação ou bens de grande consumo. • Contacto com mercados com diferentes níveis de maturidade, desde mercados estruturados até mercados emergentes. • Dominar ou compreender Incoterms, documentação de exportação, condições de pagamento e procedimentos logísticos e aduaneiros. • Dominar conhecimentos de comércio internacional, ferramentas financeiras, documentação aduaneira, logística, Incoterms, compliance e gestão do risco (crédito, político e operacional) • Domínio de ferramentas de análise e reporting. • Elevada disponibilidade para viajar • Domínio de Inglês (fluente) muito relevante e outros idiomas como: francês, espanhol ou alemão constituem uma vantagem. Mais do que um currículo ideal, procuramos pessoas que vivam os nossos valores e por isso se fores dinâmico, criativo, empático, com espírito de equipa, resiliente e orientado para resultados e para a satisfação do cliente, temos a certeza de que irás fazer a diferença. O QUE FAZ DE NÓS A MELHOR ESCOLHA Terás a possibilidade de integrar uma empresa portuguesa com mais de 80anos de história. Somos uma house of brand que vive os seus valores intensamente e que sabe e quer olhar para o futuro de forma sustentável porque o amanhã importa. Oferecemos uma compensação adequada às tuas responsabilidades, incluindo prémios por objetivos, bem como um conjunto de benefícios que incluem proteção à saúde e bem-estar, pacotes de comunicação muito atrativos e que incluem a aquisição de equipamentos, plafonds para compra de produtos das nossas marcas em condições especiais e rede de vantagens e descontos em diversos parceiros por todo o país.