About this role
Encabezado - Externo Entidad: Baja California Tipo de localidad: Corporativo Torre Peninsula Objetivo de la posicion Dirigir y liderar al equipo local de venta comercial empresarial. Desarrollar las estrategias comerciales locales a corto y mediano plazo que contribuyan a los resultados del canal, dando como resultado el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos. Cumplir con Nuestra Promesa Empresarial y desarrollar las destrezas de ventas de su equipo de trabajo con el objetivo de tener ejecutivos de venta con alta productividad. Asegurar el conocimiento de la Región Así como del mercado empresarial, identificando personajes y factores claves de negocio en los Mercados en los que desarrollará a su equipo comercial Desarrollar estrategias y tácticas de crecimiento en productividad del equipo de ventas empresarial por medio de la implementacón de venta consultiva e integral Principales Responsabilidades Logro de Objetivo Mensual: Liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias para alcanzar la cuota de venta mensual y trimestral local. Establecer la estrategia y los objetivos para lograr los ingresos de las cuotas establecidas y scorecard deseado. 50% Funnel: Desarrollar un funnel minimo de 3X, identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas. Coordinar y gestionar revisiones diarias, semanales y mensuales de funnel para garantizar la mejora continua. Supervisar y empujar al equipo a prospectar con éxito, calificar y cerrar ciclos de ventas complejos.. 20% Gestión de Personal: Dirigir, motivar, entrenar, desarrollar, capacitar y ser apoyo a los ejecutivos de venta para lograr el objetivo de ventas mensual. Responsables de cubrir o cambiar las posiciones que no estén dando los resultados que el canal demanda. Reclutamiento efectivo de la gente que estará a su cargo, de la mano con RRHH. 10% Negociación Efectiva: Identificar a los tomadores de decisión clave a nivel directivo y desarrollo de relaciones. Negociación efectiva para el cierre de cuentas actuales y nuevas; y para casos internos. Negociación y cierre de oportunidades10% Desarrollar y administrar proyectos e iniciativas que impulsen el desempeño y bienestar del equipo comercial regional10% Educación (mínima y deseada) Educación Minima: Licenciatura Administración de Empresas o carrera afin (titulado). Educación deseada: Maestría en Administración de negocios o afin. Experiencia (mínima y deseada) Experiencia Minima: * Experiencia 5 años, probada en ventas B2B y negociación en cuentas de más de $300K * Experiencia en Proyectos de Internet de las Cosas. * Experiencia en venta de Aplicaciones Empresariales * Experiencia en formación y manejo de fuerza de ventas, coaching * Implementación de estrategias comerciales . Experiencia deseada: * Experiencia 8 años, probada en ventas B2B y negociación en cuentas de más de $300K. * Experiencia en soluciones de Internet de las Cosas aportando al desarrollo tecnológico de Empresas. * Experiencia en venta y desarrollo en el mercado de telecomunicaciones. * Experiencia en formación y manejo de fuerza de ventas, coaching * Implementación de estrategias comerciales *Experiencia en apertura de nuevos mercados Licencias/Certificaciones Requeridas Idiomas (Habla, Escribe, Lee) Ingles 80% Paquetes De Computo Requeridos PaqueterÃa Microsoft Office (avanzado). CRM Sales Force Pie de página - Externo En AT&T México sabemos que la inclusión fortalece a nuestros equipos, por ello promovemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por motivos como sexo, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, condición social, apariencia física, origen étnico, color de piel, cultura, embarazo o cualquier otra razón. Además, impulsamos la equidad de condiciones mediante la realización de ajustes razonables dentro del entorno laboral.