About this role
Executivo(a) de Vendas de Data Center (Contas Estratégicas LATAM) Resumo da Posição
O(A) Executivo(a) de Vendas de Data Center será responsável pelo desenvolvimento de negócios, gestão e expansão das principais contas estratégicas da Vertiv na América Latina, com foco em grandes clientes globais e regionais dos segmentos de Data Centers, Colocation, Cloud, Hyperscale, Telecom e Missão Crítica.
A posição atuará como principal ponto de contato comercial para clientes-chave, liderando estratégias de crescimento, identificando novas oportunidades de negócios e promovendo o portfólio completo de soluções da Vertiv, com ênfase em sistemas de energia AC trifásica, infraestrutura crítica e soluções integradas para Data Centers.
O profissional trabalhará de forma colaborativa com equipes de vendas locais, engenharia, operações, serviços e liderança regional para desenvolver relacionamentos executivos, influenciar decisões estratégicas e maximizar resultados de negócios em toda a América Latina.
Principais Responsabilidades
• Gerenciar e desenvolver um portfólio de contas estratégicas globais e regionais na América Latina. • Construir relacionamentos de longo prazo com executivos C-Level, tomadores de decisão, equipes de engenharia, compras e operações dos clientes. • Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas visando crescimento sustentável de receita e participação de mercado. • Identificar e liderar oportunidades de vendas relacionadas a novos Data Centers, expansões, modernizações e projetos de infraestrutura crítica. • Atuar como principal responsável pela coordenação comercial regional das oportunidades junto às equipes locais dos diferentes países da América Latina. • Promover e posicionar o portfólio completo de soluções da Vertiv, incluindo energia crítica, distribuição elétrica, gestão térmica, monitoramento e serviços. • Apoiar o desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais para projetos de alta complexidade. • Participar de negociações estratégicas e processos de concorrência (RFPs, RFQs e licitações). • Influenciar especificações técnicas junto a consultorias, empresas de engenharia, integradores e parceiros estratégicos. • Realizar apresentações executivas, workshops técnicos e reuniões de planejamento estratégico com clientes. • Representar a Vertiv em eventos da indústria, fóruns de Data Center e encontros com clientes estratégicos. • Coordenar visitas de clientes às instalações e fábricas da Vertiv. • Trabalhar em conjunto com equipes globais de Strategic Accounts para garantir alinhamento de estratégias e maximizar oportunidades de negócios. • Fornecer inteligência de mercado, tendências do setor e informações competitivas para apoiar decisões estratégicas da organização. • Contribuir com feedback para o desenvolvimento e aprimoramento dos produtos e soluções da companhia.
Requisitos Formação Acadêmica
• Graduação completa em Engenharia, Administração, Tecnologia ou áreas correlatas. • Pós-graduação ou MBA será considerada um diferencial.
Experiência
• Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de contas estratégicas. • Experiência comprovada no mercado de Data Centers, Infraestrutura Crítica, Energia, Telecomunicações ou Tecnologia. • Histórico de relacionamento e negociação com grandes contas multinacionais. • Experiência na gestão de oportunidades complexas e projetos regionais. • Vivência em ambientes multiculturais e atuação em diferentes países da América Latina.
Conhecimentos Técnicos
• Conhecimento de infraestrutura de Data Centers e ambientes de missão crítica. • Conhecimento de sistemas de energia AC trifásica, UPS, distribuição elétrica e soluções de infraestrutura crítica. • Entendimento de arquiteturas de Data Centers, Colocation e ambientes Hyperscale. • Familiaridade com processos de especificação técnica, RFPs e RFQs.
Competências
• Gestão de Contas Estratégicas (Key Account Management). • Planejamento e execução comercial. • Forte capacidade de negociação e influência. • Visão estratégica de mercado. • Orientação para resultados. • Construção de relacionamento executivo. • Comunicação e apresentação em nível executivo. • Liderança sem reporte direto e capacidade de coordenação regional. • Pensamento analítico e foco no cliente.
Idiomas
• Inglês avançado ou fluente (obrigatório). • Espanhol avançado (obrigatório). • Português avançado (obrigatório).
Viagens
• Disponibilidade para viagens frequentes na América Latina e eventuais viagens internacionais. • Aproximadamente 50% do tempo em viagens.