About this role
Wer ist synvert a GlobalLogic company? Synvert ist eine führende Cloud-, Data- und AI-Beratung. Wir unterstützen Enterprise-Kunden dabei, Daten, Cloud-Technologien und Künstliche Intelligenz in messbaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.<br><br>Als Teil von GlobalLogic und der Hitachi Group verbinden wir tiefe Data- und AI-Expertise mit globaler Digital-Engineering-Skalierung und industrieller Domänenkompetenz. Unsere Kunden sind große Unternehmen aus Branchen wie Retail, Consumer Goods, Financial Services, Insurance, Manufacturing, Energy, Public Sector und weiteren Industrien.<br><br>Zur weiteren Professionalisierung unseres DACH-Sales suchen wir zwei starke <strong>Senior Bid & Pursuit Manager / Proposal Manager (m/w/d)</strong> am Standort Hamburg, die komplexe RfP-, Angebots- und Pitch-Prozesse end-to-end orchestrieren. Deine Aufgaben <h2><span style="font-size:18px;">Ziel der Rolle</span></h2><p>Du bist die zentrale steuernde Kraft im Pursuit-Prozess – von der ersten Kundenanfrage bis zur finalen Abgabe. Du koordinierst Sales, Delivery, Service Lines, Management und Partner, bringst Struktur in komplexe Prozesse und sorgst für überzeugende Angebote und Pitches.</p><p>Dein Ziel: <strong>Unsere Win Rate erhöhen, Sales und Delivery entlasten und unsere Angebotsqualität weiterentwickeln.</strong></p><h2><span style="font-size:18px;">Deine Aufgaben</span></h2><ul><li>Steuerung von RfP-, RfI-, Pitch- und Angebotsprozessen von der Anfrage bis zur Abgabe</li><li>Analyse von Kundenanforderungen, Ausschreibungsunterlagen, Bewertungskriterien und Fristen</li><li>Erstellung und Steuerung von Bid-Plänen mit Verantwortlichkeiten, Meilensteinen und Deadlines</li><li>Koordination der relevanten Stakeholder aus Sales, Delivery, Service Lines, Management, Legal, Finance und Partnern</li><li>Entwicklung von Win Strategies, Value Propositions und überzeugenden Angebotsstorys</li><li>Vorbereitung und Moderation von Bid-Meetings, Pitches und Executive Reviews</li><li>Nachhalten von offenen Punkten, Risiken und Entscheidungen</li><li>Aufbau und Weiterentwicklung von wiederverwendbaren Angebotsbausteinen, Referenzen, Case Studies und Templates</li><li>Durchführung von Lessons Learned und kontinuierliche Optimierung unserer Bid- und Pursuit-Prozesse</li></ul> Was erwarten wir von Dir? <h1><span style="font-size:18px;">Was du mitbringen solltest</span></h1><ul><li>Mehrjährige Erfahrung in Bid Management, Proposal Management, Pursuit Management, Pre-Sales, Sales Operations, Projektmanagement oder einer vergleichbaren Rolle</li><li>Erfahrung mit RfPs, RfIs, Ausschreibungen, Pitches und komplexen Kundenangeboten, idealerweise im IT- oder Consulting-Umfeld</li><li>Sehr gutes Projektmanagement und die Fähigkeit, mehrere Stakeholder, Workstreams und Deadlines zu koordinieren</li><li>Ausgeprägte Kommunikations-, Organisations- und Durchsetzungsfähigkeit</li><li>Sicherer Umgang mit PowerPoint, Word, Excel und gängigen Collaboration-Tools</li><li>Sehr gute Deutsch- und gute bis sehr gute Englischkenntnisse</li><li>Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu erfassen und in überzeugende Angebots- und Pitch-Unterlagen zu übersetzen</li></ul><h2><span style="font-size:18px;">Wünschenswert</span></h2><ul><li>Erfahrung in IT Consulting, Cloud, Data, AI, Analytics oder Digital Transformation</li><li>Verständnis für Beratungsangebote, Delivery-Modelle und kommerzielle Angebotsbestandteile</li><li>Erfahrung mit Enterprise-Kunden oder komplexen Ausschreibungen</li><li>Grundverständnis von Cloud, Data, AI oder BI</li></ul><p>Du musst kein technischer Architect sein – solltest aber fachliche Inhalte verstehen, die richtigen Fragen stellen und die passenden Experten einbinden können.</p><h2><br></h2> Was Du erwarten kannst <h2><span style="font-size:18px;">Dein persönliches Profil</span></h2><p>Du übernimmst gerne Verantwortung, schaffst Struktur und treibst Themen aktiv voran. Auch unter Zeitdruck bleibst du ruhig, priorisierst klar und hältst alle Beteiligten auf Kurs.</p><p>Du denkst in <strong>Kundenlogik, Storyline, Value Proposition und Win Rate</strong> und hast Freude daran, aus einer Anfrage ein überzeugendes Angebot zu entwickeln.</p><h2><span style="font-size:18px;">Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet</span></h2><ul><li>Schnellere und strukturiertere Bid-Prozesse</li><li>Höhere Qualität und Konsistenz unserer Angebote</li><li>Entlastung von Sales und Delivery</li><li>Aufbau wiederverwendbarer Angebotsbausteine und Templates</li><li>Kontinuierliche Verbesserung unserer <strong>Win Rate</strong></li></ul>