About this role
Gerente de Cuentas Clave
Departamento: Ventas Territorio: Miami Lakes, FL
Resumen del Puesto
El Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas dentro de su region o territorio. Lidera la relacion comercial con brokers, distribuidores y clientes estrategicos, ejecutando planes comerciales alineados con los objetivos de ventas e inversion de la compania. Es una posicion hibrida, basada en Miami Lakes, FL, con viajes frecuentes dentro del territorio asignado. El rol tiene un enfoque altamente comercial y de campo, requiriendo visitas constantes a clientes para fortalecer relaciones, identificar oportunidades de crecimiento y asegurar la correcta ejecucion de los planes comerciales.
Responsabilidades Principales
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con brokers, distribuidores y cuentas clave, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad. • Realizar visitas periodicas a clientes dentro del territorio asignado para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio. • Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona geografica. • Ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos, presupuestos y planes de inversion de la compania. • Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas internas. • Analizar el desempeno de ventas, margenes y resultados del portafolio para apoyar la toma de decisiones. • Coordinar la ejecucion de planes comerciales con areas internas como Ventas, Logistica y Trade Marketing. • Dar seguimiento a indicadores clave del negocio, incluyendo niveles de inventario, rotacion de productos y devoluciones. • Gestionar y resolver situaciones con clientes de manera oportuna y profesional. • Preparar y presentar reportes periodicos de desempeno y actualizaciones comerciales. • Realizar otras funciones y proyectos especiales segun se requiera.
Requisitos
• Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carrera afin. • Minimo 3 anos de experiencia en manejo de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales relacionadas. • Experiencia trabajando con clientes de la industria de productos de consumo (CPG), brokers y distribuidores. • Experiencia en negociacion y manejo de relaciones comerciales. • Experiencia en posiciones comerciales con trabajo de campo y visitas a clientes sera valorada. • Conocimiento del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
Habilidades y Competencias
• Excelentes habilidades de comunicacion, negociacion e influencia. • Capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales solidas con clientes y socios estrategicos. • Habilidad analitica para interpretar ventas, margenes, inventarios y otros indicadores del negocio. • Capacidad para resolver problemas y manejar situaciones desafiantes con clientes. • Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes areas de la compania. • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en un entorno comercial dinamico. • Enfoque orientado a resultados, crecimiento y servicio al cliente. • Capacidad para trabajar de manera independiente y administrar multiples prioridades.
Requisitos Adicionales
• Debe estar autorizado(a) para trabajar en los Estados Unidos sin patrocinio ahora ni en el futuro. • Debe contar con licencia de conducir valida. • Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado. • Bilingue en espanol e ingles.
Horario
Lunes a viernes 8:00 a.m. - 5:00 p.m.
Beneficios
• Plan 401(k) con aportacion de la empresa • Seguro medico • Seguro dental • Seguro de vision • Seguro de vida • Tiempo libre pagado (PTO) • Programa de referidos