About this role
Gestión estratégica: Desarrollar el Account Business Plan (ABP) y estrategias para aumentar la facturación de cuentas clave. Relacionamiento: Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con los decisores del cliente. Negociación: Liderar negociaciones contractuales y comerciales. Análisis y Reporte: Monitorear KPIs (volumen de ventas, rentabilidad, satisfacción) y elaborar informes para la dirección. Coordinación interna: Alinear departamentos (marketing, logística, comercial) para asegurar el servicio. Identificación de oportunidades: Buscar ventas cruzadas (cross-selling) y upselling.