About this role
MISSÃO:
Desempenhar com excelência o papel de consultor de negócios onco-hematologia, implementando as estratégias de Marketing e Vendas em São Paulo Capital e Interior.
Atuará promovendo produtos inovadores e garantindo o acesso do paciente ao tratamento, com alto padrão de ética e compliance.
RESPONSABILIDADES:
Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital;Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território;Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas;Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida;Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas;Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas;Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca;Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência. REQUISITOS:
Superior completo; Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita); Experiência comercial na indústria farmacêutica;Experiência na indústria farmacêutica dentro de Imunologia, Hematologia ou Oncologia.Experiência com técnica de vendas.Experiência com geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde.Experiência com Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc);Experiência com Sistema de Saúde público e privado;Experiência com Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;Conhecimento do Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint).Disponibilidade para atuar na sede em São Paulo, atendendo toda a Capital, região e o Interior de SP (Bauru, Presidente Prudente, Ribeirão, etc) - 50% do tempo em viagem.CNH ativaA AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.