About this role
Descrição do trabalho
Estamos em busca de um profissional que queira fazer a diferença no setor de Grandes Bancos, onde já possuímos uma sólida penetração de nossas soluções de crédito. No entanto, precisamos fortalecer o relacionamento com os times de TI e de Negócios, tendo como um dos principais objetivos sermos reconhecidos como uma companhia ágil, orientada à tecnologia e à inovação.
O profissional será responsável pela atuação no mercado, além da elaboração e execução do plano tático e estratégico das contas sob sua responsabilidade.
Buscamos uma pessoa dinâmica, com forte capacidade de negociação e perfil analítico, que possua senso de urgência e habilidade para conduzir múltiplas tarefas simultaneamente.
Como funciona o dia a dia
· Atuar em conjunto com o time de Vendas e diretamente com os clientes na identificação e qualificação de oportunidades de negócio.
· Ser responsável pelo desenho e pela condução da venda técnica e comercial das soluções, integrando os componentes aplicáveis do portfólio da Serasa Experian.
· Elaborar e conduzir apresentações de soluções e propostas de valor, visando encantar os clientes e impulsionar a concretização de vendas.
· Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às ofertas da Serasa Experian e ao cenário do cliente, incluindo abordagens de implementação e planos de trabalho dos projetos.
· Colaborar com os times de Produtos na evolução do portfólio, na criação de novas ofertas e no desenvolvimento de abordagens aderentes às demandas do mercado.
Principais Entregas
· Mapear as necessidades dos clientes e propor soluções que combinem dados, analytics e softwares voltados à tomada de decisão.
· Elaborar e conduzir apresentações para diferentes níveis hierárquicos, evidenciando a proposta de valor.
· Interagir com áreas parceiras, garantindo o correto entendimento das necessidades dos clientes e desenvolvendo propostas técnico-comerciais aderentes ao cenário identificado.
· Buscar novas formas de abordagem, trazendo inovações que fortaleçam a proposta de valor e viabilizem soluções customizadas.
· Construir parcerias estratégicas para ampliar o volume de novos negócios, com ou sem a incorporação de outras soluções da Serasa Experian.
· Apoiar o time de Produtos no aprimoramento contínuo das soluções.
· Construir e gerir o pipeline de oportunidades.
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Qualificações
• Experiência nas áreas de crédito, risco e gestão.• Vivência em plataformas de decisão (Crédito e CRM) será considerada um diferencial.• Inglês avançado.• Excelente capacidade de comunicação, articulação de ideias e construção de relacionamentos.• Forte habilidade para trabalho em equipe e liderança por influência, integrando diferentes competências para endereçar soluções complexas.• Perfil dinâmico, com atitude de dono, espírito empreendedor, curiosidade para aprendizado contínuo e foco no cliente. A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
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