About this role
Cargo sênior (Individual Contributor) responsável por liderar um dos maiores e mais estratégicos clientes da empresa. Atua como dono da estratégia da conta, garantindo crescimento de longo prazo, engajamento executivo e coordenação de times internos, sem gestão direta de pessoas.
Principais responsabilidades:
Estratégia da Conta
Liderar a estratégia 1–3–5 anos do cliente.Desenvolver e executar o plano estratégico alinhado às prioridades do cliente e aos objetivos de crescimento.Ser o responsável final por performance, expansão e mitigação de riscos.Relacionamento Executivo
Construir relações com C-level e alta liderança do cliente.Conduzir conversas estratégicas focadas em valor e parceria de longo prazo.Posicionar a empresa como advisor estratégico.Liderança em Matriz
Orquestrar equipes internas (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro etc.).Influenciar prioridades sem autoridade formal.Resolver conflitos complexos entre áreas.Crescimento Comercial
Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos.Identificar oportunidades estruturais de crescimento e inovação.Gerir a conta com visão de lifetime value, além da meta anual.Diferenciais
Experiência em organizações globais e matriciais.Histórico de parcerias corporativas de longo prazo.Familiaridade com dados, tecnologia, analytics ou serviços B2B.Experiência com setores altamente regulados.
Experiência comprovada com contas empresariais grandes e complexas.Forte vivência em serviços financeiros e processos de decisão corporativos.Domínio de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.Capacidade de influenciar executivos sem autoridade direta.Excelente comunicação e negociação em nível executivo. A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.
Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.
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