About this role
Lidere um time que impulsiona o crescimento dos nossos clientes PME
Estamos em busca de uma pessoa para liderar nosso time de Business Developers, acelerando a expansão de soluções estratégicas para o segmento PME e contribuindo diretamente para o crescimento da Serasa Experian.
Esta é uma oportunidade para quem combina visão de negócios, perfil comercial, liderança inspiradora e capacidade de transformar estratégia em resultados. Você estará à frente de um time de alta performance, atuando em parceria com diferentes áreas de negócios.
Se você gosta de liderar pessoas, construir relacionamentos, influenciar decisões, desenvolver talentos e atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados, queremos conhecer você.
Venha liderar um time que faz a diferença para os nossos clientes e para o crescimento do nosso negócio.
O que buscamos em você:
Experiência em gestão de pessoas.Habilidade para transitar com naturalidade entre a linguagem técnica dos produtos e o universo de negócios dos clientes PMEPerfil comercial forte: orientação a resultado, senso de urgência e foco em fechamento de negóciosExcelente comunicação, storytelling e capacidade de apresentação para C-level e audiências técnicas;Organização e disciplina para gestão simultânea de múltiplas carteiras e oportunidades.Como será o seu dia a dia?
Condução de dailys e weeklys comerciais com o time de Biz Devs, acompanhando oportunidades, removendo obstáculos e priorizando esforços nas carteiras PME;Participação em reuniões de negócio com clientes via Microsoft Teams e em agendas presenciais ao lado dos executivos comerciais e dos Biz Devs do seu time;Revisões periódicas de pipeline com a liderança, com apresentação de forecast acurado e planos de ação para atingimento das metas;Apoio ao time na construção de apresentações consultivas, demonstrações de produto e argumentação técnico-comercial para LNOP, Agro, MS, Plataformas e Cobrança;Colaboração estreita com Produto e Marketing para posicionamento diferenciado das soluções por segmento (Indústria, Atacado e Varejo, Serviços e Financeiro);Monitoramento da jornada dos clientes com os produtos, identificando gaps e oportunidades de expansão de receita;Acompanhamento de tendências de mercado e movimentos da concorrência nos segmentos PME para orientar a estratégia de abordagem do time.Quais serão suas principais entregas?
Liderança e desenvolvimento do time: Gestão de 7 Business Developers, garantindo performance comercial, engajamento e evolução técnica da equipe alinhada às metas de vendas;Gestão de pipeline e forecast: Acompanhamento ativo das oportunidades do time no CRM, garantindo previsibilidade e atingimento das metas dos produtos LNOP, Agro, MS, Plataformas e Cobrança no segmento PME;Atuação comercial nas carteiras PME: Parceria com os executivos comerciais nos segmentos de Indústria, Atacado e Varejo, Serviços e Financeiro, identificando e desenvolvendo oportunidades de cross-sell, up-sell e novos negócios;Prospecção ativa: Estratégias de expansão da penetração dos produtos nas carteiras PME, em conjunto com o time de Biz Devs, com metas individuais e coletivas de vendas;Propostas técnico-comerciais: Elaboração e revisão de estudos de ROI, POC, payback e business cases que embasem decisões de compra dos clientes;Relacionamento estratégico: Construção e manutenção de relacionamento com stakeholders-chave dos clientes, posicionando a Serasa Experian como parceira de negócios referência no segmento PME;Interface interna: Articulação com Produto, Marketing, CS, Analytics e Jurídico para customização de soluções e aceleração do ciclo comercial;Reporte gerencial: KPIs de vendas, aderência ao forecast, taxa de conversão e cobertura de carteira apresentados à liderança de forma periódica. Our uniqueness is that we celebrate yours. Experian's people first, inclusive and purpose driven culture is multi award-winning; World's Best Workplaces™ 2025 (Fortune Global Top 25), Great Place To Work™ in 26 countries to name a few. Check out Experian Life on social or explore our Careers Site to understand why. Experian is also proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know at the earliest opportunity.
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