About this role
Borusan Oto Değerlendirme – Bayi Geliştirme Birim Yöneticisi Borusan Oto Değerlendirme Samandıra lokasyonunda değerlendirmek üzere “Bayi Geliştirme Birim Yöneticisi” arayışımız mevcuttur. Genel Nitelikler: Bayi ağı geliştirme, otomotiv franchise yönetimi veya otomotiv perakende operasyonlarında 6-9 yıl deneyim; kapsam ve sorumluluk açısından gelişim göstermiş olmak, Bayi onboarding, bayi ağı standartlarının geliştirilmesi veya franchise yönetim süreçlerinde uçtan uca sahiplik deneyimi; yalnızca katkı sağlayan değil, süreci yöneten rol üstlenmiş olmak, BMW Premium Selection, MINI Next veya benzer üretici sertifikalı ikinci el araç programlarında doğrudan deneyim tercih sebebidir, Güçlü saha varlığı ve paydaş yönetimi becerileri; bayi ilişkilerini bağımsız şekilde yönetebilme, hesap verebilirliği yapıcı biçimde sağlayabilme ve üretici temaslarında fonksiyonu temsil edebilme, Denetim raporları, aksiyon planları, fizibilite girdileri ve yönetim özetleri gibi yapılandırılmış yazılı çıktılar üretebilme, CRM sistemlerine hâkimiyet; Salesforce tercih sebebidir. MS Office yetkinliği; DMS platformlarına aşinalık avantajdır, İşletme, Mühendislik, Ekonomi veya ilgili alanlarda lisans derecesi; MBA veya eşdeğer lisansüstü yeterlilik avantajdır, Türkçe akıcılığı zorunludur; profesyonel seviyede İngilizce bilgisi (C1-C2) tercih edilir Sahiplenme bakış açısı; yalnızca faaliyetlerden değil, sonuçlardan tam sorumluluk alır; yönlendirme beklemeden problemi tanımlar ve çözüm için ilerler, Yapılandırılmış ve disiplinli çalışma yaklaşımı; sistem kurar, taahhütlerini takip eder ve başkalarının güvenebileceği çıktılar üretir, Ticari farkındalık; bayi ağı kararlarının iş sonuçlarına etkisini anlar ve önerilerini buna göre çerçevelendirir, Baskı altında güvenilir ve profesyonel duruş; sahada, üretici toplantılarında ve yönetim değerlendirmelerinde otoritesini korur, Sıfırdan kurulan bir yapıda çalışmaya yatkınlık. İş Tanımı: Bayi ağı değerlendirmesi yapmak ve bayi ağı stratejisini geliştirmek Hedef pazar demografisi, rekabet yoğunluğu ve gayrimenkul uygunluğunu kapsayan yapılandırılmış lokasyon değerlendirmeleri yürütmek; yatırım yapılabilirlik konusunda ilerleme/durdurma önerileri hazırlamak, Bayi fizibilite modellerini oluşturmak ve güncel tutmak; operasyonel varsayımlara katkı sağlamak ve devreye alınan bayilerin gerçekleşen performansını projeksiyonlarla karşılaştırarak takip etmek, Bayi onboarding sürecini uçtan uca yönetmek: franchise sözleşmesi kurulumu, inşaat/kurulum süreci takibi, CI uyumluluğu, sistem entegrasyonu koordinasyonu ve açılış öncesi eğitimler dahil olmak üzere imzalı sözleşmeden operasyonel açılışa kadar tek sorumluluk noktası olmak, Bayi sözleşme yaşam döngüsünü yönetmek: yenileme takvimi, Hukuk birimi ile tadil süreçlerinin koordinasyonu ve dokümantasyon yönetimi, Tüm bayi ağı formatları için fiziksel, dijital ve operasyonel gereklilikleri kapsayan Bayi Standartları El Kitabı’nı geliştirmek, yayımlamak ve güncel tutmak, Bayi uyum denetim çerçevesini tasarlamak ve yönetmek; aktif tüm bayi lokasyonlarında saha uyum denetimleri gerçekleştirmek, skorlanmış denetim raporları hazırlamak, bayi yetkilileri ile iyileştirme planları üzerinde mutabakat sağlamak ve aksiyonların kapanışını takip etmek, Satış, araç tedariki ve operasyon ekipleri için bayi eğitim programlarını tasarlamak ve yönetmek; eğitimlerin verilmesini koordine etmek ve tamamlanma oranlarını takip etmek BMW Premium Selection, MINI Next ve Borusan Next tarafından geliştirilen CPO programlarında birincil operasyonel temas noktası olarak görev almak, Üretici tarafından belirlenen hedefleri Yetkili Satıcılara yaymak; performansı izlemek ve hedeflerin gerçekleştirilmesini desteklemek, Yetkili Satıcı ziyaretleri sonrasında yapılandırılmış analizler yürütmek; SMART aksiyon planları geliştirmek ve uygulamaların kapanışını takip etmek, Yetkili Satıcı seviyesinde perakende satış performansını ve CSI skorlarını izlemek; eşik değerlerin altında kalınması durumunda yapılandırılmış iyileştirme aksiyonlarını başlatmak ve yönetmek, Yetkili Satıcı ağı genelinde CI standartlarına uyumu sağlamak: araç teşhiri, dijital ilanlar, tabela uygulamaları ve personel görünümü dahil, Üretici teşvik başvuru süreçlerini yönetmek; doğru ve zamanında teslimatı sağlamak, Tüm bayi lokasyonlarında yapılandırılmış saha ziyaret programını yürütmek; gözlem raporları hazırlamak ve bayi ekipleriyle iş birliği içinde zaman planına bağlı aksiyon planları geliştirmek, Saha ziyaretleri sırasında araç tedariki ve satış süreçlerindeki sapmaları tespit etmek; bayi ekiplerini kapanışa yönelik yönlendirmek ve yapısal sorunları dokümante edilmiş önerilerle ilgili kanallara taşımak, Bayi etki alanlarındaki yerel pazar dinamiklerini ve rekabet faaliyetlerini izlemek; düzenli istihbarat özetleri sunmak.