About this role
Votre prochain défiLe Key Account Manager Export est responsable du développement et du suivi des comptes clients clés en Europe et dans le monde.Il joue également un rôle central dans l'animation et la coordination des équipes commerciales locales, sans lien hiérarchique direct, afin d'assurer une approche commerciale cohérente et performante sur l'ensemble des marchés export.À ce titre : Vous êtes en charge de la gestion des comptes clés export * Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des clients stratégiques. * Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, contrats, promotions). * Construire et suivre les budgets et les prévisionnels de vente. * Mettre en place des relations durables avec les clients. Vous animez les équipes commerciales Europe * Animer les équipes commerciales locales (responsables pays, forces de vente). * Harmoniser les pratiques commerciales, les méthodes et les discours clients. * Accompagner les équipes lors des négociations importantes. * Partager les bonnes pratiques et contribuer à la montée en compétences des équipes. Vous assurez la coordination interne et le pilotage * Travailler en lien étroit avec les équipes production, ordonnancement, ADV export, qualité, logistique, contrôle de gestion, etc. (déplacements fréquents à prévoir). * S'assurer de l'adéquation entre les demandes clients et les capacités de production. * Suivre les indicateurs clés : ventes, marges, taux de service, litiges. * Être force de proposition face aux aléas de marché (sanitaires, logistiques, concurrence). Vous assurez la veille et les actions de représentation * Suivre les tendances marchés, la concurrence et les attentes clients. * Participer à des salons professionnels internationaux. * Contribuer à l'évolution de l'offre et des argumentaires commerciaux. Le poste est basé à Javron-les-Chapelles (53)