About this role
- Triceps: Executive Search - Channel Program Manager Bindt en boeit OEM's door ontwikkeling en uitvoering van gerichte channel marketing programma's Channel Program Manager /a> Over de organisatie Als wereldwijde specialist in energiemanagement is onze opdrachtgever de uitdaging aangegaan om de manier waarop mensen en bedrijven energie gebruiken te veranderen. Zij vormt daarmee de essentiële link tussen de energieproductie en het energiegebruik. Binnen de Nederlandse organisatie vindt organisatie-breed een transitie plaats van een meer product georiënteerde organisatie naar een organisatie die trusted partner is voor haar relaties. Solution offering, customer intimacy en het denken in klantgroepen/channels komen centraal te staan in de klantrelatie. Om dit te realiseren worden onder meer de organisatiestructuur & markt-/klantfocus aangepast en worden cultuur, competentie, leiding, leiderschap(stijl), teamsamenstelling en mindset van de hele organisatie in lijn gebracht met deze doelstellingen. Een groter wordende maatschappelijke focus op duurzaamheid en een circulaire economie heeft directe invloed op leveranciersselectie, integratie van energie-management in het proces-management en de kostprijzen in de industriële sector. Over de rol De divisie Industrie van onze opdrachtgever heeft een aantal grote klanten in verschillende industrieën en een veelheid aan kleine klanten, in met name de OEM-sector. De grote klanten worden geadresseerd vanuit dedicated Account teams. De markt van kleinere klanten - binnen met name de OEM's sector - is diffuser en wordt vanuit 5 rayons bediend. Een aantal klanten/orders is prima traceerbaar, een groot aantal klanten is - door de aard van de industrie en de verkoopkanalen - lastiger te volgen. Om de traceerbaarheid van die afzetkanalen te vergroten en daarop gerichte sales activiteiten te ondersteunen, bedenk, ontwikkel en implementeer jij als Channel Program Manager resultaatgerichte...