About this role
Sales Executive Over ons Dit is een vacature voor ons kantoor in Reading, Verenigd Koninkrijk. We zijn op zoek naar een Sales Executive met een sterk track record in IT Service Management (ITSM) solution sales. Dit is een geweldige kans om aan de slag te gaan bij een wereldwijde leider in IT Service Management en een belangrijke rol te spelen in het uitbreiden van onze aanwezigheid in het ITSM-landschap. Dit is een hybride rol met een gelijke focus op new business development en account management. Je bent verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten, het ontwikkelen van een sterke persoonlijke pijplijn en het uitbouwen van bestaande klantrelaties door de uitdagingen van de klant te begrijpen en onze oplossingen te positioneren als een vertrouwde uitbreiding van hun IT-activiteiten. De succesvolle kandidaat combineert proactieve bedrijfsontwikkeling met sterke accountmanagementvaardigheden en werkt nauw samen met interne teams om succesvolle klantresultaten te behalen en verdere groeikansen te identificeren. Taken en verantwoordelijkheden Ontwikkeling nieuwe bedrijven - Acquisitie van nieuwe logo's stimuleren door middel van outbound prospectie, gerichte campagnes, netwerken en partnerbetrokkenheid - Identificeren en betrekken van besluitvormers binnen IT, Operations en Service Management - Een gekwalificeerde verkooppijplijn opbouwen en beheren - Eigenaar zijn van de verkoopcyclus vanaf het eerste contact tot en met de afsluiting en overdracht Accountbeheer - Ontwikkelen en uitbreiden van bestaande klantrelaties, identificeren van upsell- en cross-sellmogelijkheden - Optreden als vertrouwenspersoon voor klanten tijdens hun ITSM-verbetertraject - Onderhouden van regelmatige accountbeoordelingen en ondersteunen van langdurig klantsucces - Nauw samenwerken met leveringsteams om een succesvolle uitvoering te garanderen en verdere mogelijkheden te identificeren Extra verantwoordelijkheden - Prognoses maken ten opzich...