About this role
Als Sales Specialist bouw je strategische en duurzame relaties met grootzakelijke klanten. Je vertaalt complexe security- en ICT-vraagstukken naar integrale, realiseerbare commerciële oplossingen.
Je opereert daarbij als trusted advisor: iemand die de klant helpt navigeren door het snel veranderende landschap van digitale identiteit, compliance en cybersecurity.
Met jouw inhoudelijke kennis, commerciële drive en eigenaarschap neem je de regie over complexe deals. Je ziet kansen, ontwikkelt deze tot concrete value-cases en zorgt voor voorspelbare groei en duurzame klantrelaties.
Een belangrijk onderdeel van jouw rol is het helpen realiseren van de strategische beweging van telecom-georiënteerde dienstverlening naar cybersecurity- en service-oplossingen.
Wat je gaat doen
Je inspireert en adviseert klanten over identity- en trust-oplossingen en neemt de regie in het volledige verkoopproces. Je zorgt ervoor dat elke commerciële propositie aantoonbaar past binnen portfolio-, compliance- en technische kaders.
Dit zijn jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:
Ontwikkelen van commerciële kansen tot sterke value-cases binnen het identity- en service-domeinSluiten van complexe deals binnen sterk gereguleerde omgevingenCoördineren en uitwerken van bids en commerciële voorstellenVertalen van normeringen zoals eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIo naar concrete klantoplossingenIntensief samenwerken met presales, solution architects en delivery teamsLeiden van accountplanning en vergroten van share of wallet bij bestaande klantenZorgdragen voor een voorspelbare funnel en accurate forecasting in SalesforceMarktinzichten en klantfeedback delen met Productmanagement voor roadmap en positioneringJe bent het grootste deel van je tijd in gesprek met klanten. Ongeveer 80% van je tijd ben je extern, waar je werkt aan het opbouwen van een pipeline en het converteren van leads naar concrete orders.
Dit is je nieuwe team
Je wordt onderdeel van het Sales & Solutions-team, waar commercie, presales, productmanagement en delivery nauw samenwerken.
Samen vormen jullie één herkenbare commerciële lijn richting de klant. In dit team staat samenwerking centraal: specialisten vanuit verschillende disciplines werken samen om klanten te helpen met veilige en toekomstbestendige digitale oplossingen.
De cultuur is open, direct en ondernemend. We bouwen aan een high-performance omgeving waarin eigenaarschap, kennisdeling en autonomie centraal staan. Security zit in ons DNA en we geloven in veel communicatie, korte lijnen en ruimte om initiatief te nemen.
Een screening is onderdeel van het proces
Wat breng jij mee
Je bent commercieel sterk, analytisch en beweegt je comfortabel in een omgeving waar technologie, security en regelgeving samenkomen.
Om succesvol te zijn in deze rol heb je in ieder geval:
HBO/WO werk- en denkniveauErvaring met B2B-sales, bij voorkeur in cybersecurity, identity of service-oplossingenAffiniteit met compliance-gedreven omgevingenKennis van of interesse in eIDAS 2.0, ETSI, NIS2 en PKIoErvaring met complexe salestrajecten en stakeholdermanagement binnen corporatesSterke communicatieve vaardigheden in Nederlands en EngelsDigitale en AI-vaardigheden om moderne salesprocessen te ondersteunenDaarnaast ben je ondernemend, resultaatgericht en weet je de juiste decision makers binnen grote organisaties te vinden.
Groei & ontwikkeling
Binnen dit team krijg je volop ruimte om jezelf te ontwikkelen. We bouwen aan een organisatie waarin security-expertise, commercie en innovatie samenkomen.
Je krijgt de kans om:
een belangrijke rol te spelen in de groei van cybersecurity-oplossingenje verder te ontwikkelen als trusted advisor in het identity- en service-domeindoor te groeien binnen een organisatie die sterk investeert in security en digitale identiteit.
Een screening is onderdeel van het proces
Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons:
Een bruto maandsalaris van minimaal € 4499,- en maximaal € 7803,- afhankelijk van je werkervaring, op basis van 40 uurEen aantrekkelijke bonusregeling obv prestatie.Leaseauto van de zaakVaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald en een deel in januari van het volgende jaar. Óf je zet het in voor een FLEX & BOOST doel naar keuze! Klik hier om er meer over te lezenJaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO€ 1500 per jaar aan inzetbaarheidsbudget dat je naar eigen inzicht mag gebruiken voor bijvoorbeeld trainingen, coaching en cursussenFlexibele vrije dagen: onze collega’s mogen zelf (in samenspraak met de manager) bepalen hoe zij met verlof omgaanEen goede werk-privé balans (zoals 2 dagen kantoor, 3 dagen thuis, transitieverlof, feestdagwissel naar een feestdag van jouw religieuze of culturele voorkeur)Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon & laptop50% korting op onze producten en diensten, zodat je voordelig kunt internetten, bellen én streamenUitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%Ons geloof in technologie is groot. Dit wordt nóg krachtiger samen met menselijk contact, daarom ontmoeten we je graag.
Wil je meer weten? Neem contacp met onze recruiter Neo via [email protected]
Bij KPN hebben we recruitmenttalent dat slim samenwerkt en zo wint. Daarom wordt acquisitie naar aanleiding van deze vacature niet gewaardeerd.