About this role
MISSÃO:
Garantir a correta entrega da mensagem com o posicionamento do produto no mercado, promovendo os medicamentos AbbVie do segmento junto à comunidade médica, otimizando o potencial de demanda sob sua responsabilidade para ampliar a participação no mercado.
ATRIBUIÇÕES:
Promover os medicamentos AbbVie junto à comunidade médica, fornecendo informações científicas e benefícios dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas de visitas de acordo com critérios de freqüência e seqüência definidosPosicionar o conceito dos medicamentos, mantendo os médicos de seu grupo de visitas informados e atualizados, em relação aos produtos de seu segmento de atuação, discutindo patologias e o contexto onde ocorre e benefícios dos medicamentos indicados.Incrementar seu grupo de visitas, identificando através de informações fornecidas pela Diretoria de Excelência Comercial, médicos a serem visitados e selecionando público target através de critérios pré-definidos.Realizar o planejamento de visitas, definindo estratégias de atuação e com aderência aos conceitos de Sales Force Efectiveness (SFE).Elaborar o Planejamento anual de seus setor (Territory Planning) com as devidas premissas, planos de ação e investimentos.Garantir a obtenção do Opt-in dos médicos para envios de comunicação AbbvieUtilizar a ferramenta Veeva nas promoções dos produtos aos médicos e garantir que sejam concluidas todas as pesquisas de segmentação propostas pela empresaParticipar de Congressos e eventos médicos cadastrando médicos, promovendo os medicamentos de seu segmentoCompartilhar informações de inteligência de mercado com todo o time In FieldApresentar Planos de Ação para reversão ou incremento de resultadosAnalisar mensalmente relatórios fornecidos pela empresa (DATASUS, MDTR, REP&DM, HUMANIZAR, etc ) realizando interface com o Gerente Distrital sobre os KPIs atingidos e respectivos planos de açãoIdentificar oportunidades de expansão de mercado através do conhecimento amplo do Transaccional JourneyConduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial e Compliance da empresa.Comunicar quaisquer relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela empresaConcluir 100% de todos os treinamentos on line estabelecidos pela empresaConduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.
COMPORTAMENTOS ESPERADOS:
Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional.Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança – Ways We Work. REQUISITOS:
Superior completo.Experiência na indústria farmacêutica, em especial na Imunologia.Experiência com imunobiológicos.Experiência com produtos de alto custo.Disponibilidade de viagens: Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte.CNH ativa.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.