About this role
Dans le cadre du développement d'Effy Connect, nous recrutons un(e) Business Developer Grands Comptes pour accélérer le recrutement d'entreprises de travaux de la rénovation énergétique et contribuer à nos objectifs sur le CEE et la MER (Mise En Relation). Le poste est à pourvoir pour octobre 2026. Rattaché(e) au Head of Sales Grands Comptes, vous rejoignez une équipe commerciale naissante avec l'ambition de structurer et faire rayonner notre activité auprès des acteurs majeurs de la rénovation énergétique. Vos missions : Chasser, qualifier et recruter des entreprises de travaux Grands Comptes (régionales ou nationales) pour développer le revenu généré sur le CEE et les Mises En Relation. Vous êtes le point de contact commercial privilégié de ces prospects, de la première prise de contact jusqu'à leur intégration réussie dans l'écosystème Effy. Prospection et chasse commerciale Vous identifiez et ciblez les entreprises de travaux de rénovation énergétique à fort potentiel (taille, zone de couverture, volumes de chantiers) susceptibles d'intégrer le réseau Effy. Vous construisez et exécutez un plan de prospection structuré (outbound, réseau, salons professionnels, recommandations) pour générer un pipeline qualifié en continu. Conduite du cycle de vente Vous menez les négociations commerciales de bout en bout : qualification du besoin, construction de l'offre (prix, process), traitement des objections, jusqu'à la signature du partenariat. Vous adaptez votre discours aux enjeux spécifiques des grands comptes (structure de décision multi-interlocuteurs, cycles de vente plus longs, exigences contractuelles...). Onboarding et accompagnement Vous assurez l'intégration des entreprises recrutées dans l'écosystème Effy et accompagnez leur montée en puissance sur une période de 6 mois, en veillant à la qualité de la relation et à l'atteinte des objectifs de volumes convenus. Reporting et pilotage d'activité Vous suivez et reportez votre activité commerciale (pipeline, taux de conversion, volumes signés) auprès du Head of Sales Grands Comptes, en contribuant à l'atteinte des objectifs de l'équipe. Veille et remontées terrain Vous identifiez les opportunités de marché (évolutions des fiches CEE, dynamiques concurrentielles, nouveaux acteurs) et remontez les besoins terrain aux équipes. Profil recherché Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement en chasse pure et/ou sur des cycles de vente complexes (grands comptes, multi-interlocuteurs). Connaissance du secteur de la rénovation énergétique, du bâtiment ou des CEE fortement appréciée. Aisance avec les chiffres et les indicateurs de performance commerciale. Autonomie, ténacité et goût prononcé pour la chasse et le closing.