About this role
Contexte : Dans le cadre de l'accélération de son développement, NOUS anti-gaspi structure son activité B2B Distribution afin de nouer des partenariats durables avec des enseignes de la grande distribution (GMS) souhaitant intégrer une offre anti-gaspillage performante. Le Responsable Comptes Clés Distribution B2B est au cœur de cette stratégie, avec un rôle clé dans le développement, le référencement et l'animation de ces partenariats. Mission principale : Développer, négocier et piloter les partenariats avec des enseignes de la grande distribution (GMS) afin d'assurer le référencement de l'offre NOUS anti-gaspi, maximiser les volumes écoulés et garantir la performance commerciale des dispositifs déployés. Responsabilités clés : 1. Développement et gestion des comptes enseignes (GMS) nationales et régionales o Identifier, cibler et signer de nouvelles enseignes partenaires (hypers, supers, proximité) o Gérer un portefeuille de comptes clés GMS o Développer des relations à haut niveau (directions achats, category managers, directions commerciales) 2. Négociation et référencement o Piloter les négociations de référencement en centrales d'achat nationales et régionales o Définir les conditions commerciales (prix, volumes, assortiments, dispositifs promotionnels) o Construire des offres adaptées aux enjeux des enseignes GMS (rotation rapide, compétitivité prix, différenciation) o Sécuriser des accords nationaux et/ou régionaux 3. Activation commerciale et sell-out o Co-construire avec les enseignes des plans d'activation commerciale, opérations promotionnelles, mises en avant en point de vente, dispositifs marketing spécifiques o Optimiser la visibilité et la rotation des produits en magasins 4. Pilotage de la performance o Suivre les performances par compte : CA, volumes, marges, taux d'écoulement o Analyser les résultats et proposer des plans d'optimisation o Assurer un reporting régulier 5. Coordination interne o Travailler en lien étroit avec : o Les équipes offre / achats o La supply chain (disponibilité produits, flux) o Le marketing (supports, activations) o Les Fabricants (industriels/producteurs) Garantir la bonne exécution opérationnelle des accords négociés Profil recherché Profil recherché o Expérience : 5 à 10 ans d'expérience minimum o Expérience confirmée en gestion de comptes clés en GMS o Forte maîtrise du référencement en centrales d'achat o Secteurs privilégiés o Grande distribution alimentaire (GMS) o FMCG / PGC o Intérêt pour la distribution alimentaire, l'anti-gaspillage et les enjeux de consommation responsable Compétences clés o Excellente maîtrise des mécaniques de négociation enseignes o Capacité à construire des offres commerciales performantes o Forte orientation sell-out et performance terrain o Bonne compréhension des enjeux de category management o Sourcing de nouveaux produits Éléments complémentaires o Package : 45k€ annuels + variable indexé sur performance 5k€ o Véhicule de fonction o Localisation : Paris 20eme o Déplacements réguliers à prévoir o Avantages : 20% de remise en magasin NOUS