About this role
1. Piloter la performance commerciale Décliner les objectifs commerciaux sur votre périmètre et les traduire en priorités opérationnelles claires pour l'équipe. Suivre et analyser les indicateurs de performance individuels et collectifs : chiffre d'affaires, volume de ventes, taux de transformation, efficacité commerciale et qualité des ventes. Identifier les écarts de performance et construire des plans d'actions correctifs concrets et mesurables. Assurer un suivi régulier de l'activité et rendre compte des résultats auprès du Directeur Commercial. Veiller à la fiabilité du reporting et à la bonne utilisation des outils commerciaux. 2. Manager et animer l'équipe commerciale Manager en direct une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain. Donner un cadre managérial clair : objectifs, priorités, méthodes de travail, rituels, règles communes et niveau d'exigence attendu. Animer les réunions commerciales, points de performance, revues d'activité et temps de partage des bonnes pratiques. Créer une dynamique collective orientée résultats, responsabilisation et progrès continu. Reconnaître les réussites, traiter rapidement les difficultés et maintenir un niveau d'engagement élevé. 3. Accompagner la performance sur le terrain Accompagner régulièrement les commerciaux en rendez-vous et sur leurs actions terrain. Observer les pratiques, identifier les axes de progrès et apporter un feedback précis et exploitable. Aider les collaborateurs à structurer leur activité, préparer leurs rendez-vous, améliorer leur argumentation et renforcer leur efficacité commerciale. Adapter la fréquence et le contenu des accompagnements aux besoins et au niveau d'autonomie de chaque collaborateur. Garantir l'application des méthodes de vente et des standards de qualité de l'entreprise. 4. Recruter, intégrer et développer les compétences Participer au recrutement des commerciaux de votre périmètre, en lien avec les Ressources Humaines. Assurer l'intégration opérationnelle des nouveaux collaborateurs et sécuriser leur montée en autonomie. Identifier les besoins de formation individuels et collectifs. Construire et suivre les plans de développement individuels. Évaluer les compétences et la performance lors des entretiens annuels et des points de suivi réguliers. 5. Déployer la stratégie et garantir le respect du cadre Mettre en œuvre sur votre zone la stratégie commerciale définie par la Direction. Veiller au respect des processus, des règles internes, des obligations réglementaires, éthiques et de sécurité. S'assurer de la qualité des ventes et de la conformité des pratiques commerciales. Faire remonter les réalités terrain, les attentes clients, les évolutions du marché et les besoins de l'équipe. Être force de proposition pour améliorer les méthodes, les outils et l'organisation commercialeVous justifiez d'une expérience réussie dans la vente terrain B2C, idéalement dans l'habitat, l'énergie, la rénovation énergétique, les services ou un environnement commercial de proximité. Vous avez déjà animé ou managé une équipe commerciale terrain et savez conjuguer pilotage des résultats, accompagnement individuel et animation collective. Vous maîtrisez les fondamentaux de la performance commerciale : suivi des KPI, analyse des écarts, construction de plans d'actions, coaching terrain et professionnalisation des pratiques. Une bonne compréhension des cycles de vente auprès des particuliers et des enjeux liés à la qualité, à la conformité et à la satisfaction client est attendue. Compétences clés Pilotage de la performance commerciale individuelle et collective. Management de proximité d'équipes commerciales terrain. Analyse des résultats et construction de plans d'actions correctifs. Animation de réunions, rituels commerciaux et revues de performance. Coaching terrain, feedback et accompagnement à la montée en compétences. Recrutement, intégration et développement des collaborateurs. Maîtrise des méthodes de vente B2C et des outils de reporting commercial. Capacité à faire appliquer un cadre, des processus et des standards de qualité. Coopération transverse avec les équipes commerciales, RH, marketing et opérations. Qualités attendues Leadership engageant et capacité à entraîner une équipe autour d'objectifs clairs. Exigence, orientation résultats et culture de la performance. Goût du terrain et proximité avec les équipes. Capacité à décider, arbitrer et assumer les choix managériaux. Écoute, pédagogie et capacité à faire progresser les collaborateurs. Organisation, rigueur et fiabilité dans le suivi. Réactivité, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement en développement. Esprit collectif et aptitude à travailler en transverse. Informations pratiques Secteur : Niort (79). Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial. Périmètre managérial : 8 à 10 commerciaux terrain maximu...