About this role
Ieškome prekių rinkodaros specialisto, kuris dirbtų su fiziniais baldų salonais ir padėtų didinti konversiją, vidutinį pirkimo krepšelį bei vieno lankytojo sukuriamą vertę. Pagrindinis šios pozicijos tikslas – pagal duomenis ir realų kliento kelią salone nustatyti komercines problemas, inicijuoti konkrečius sprendimus, juos išbandyti ir įvertinti ekonominį rezultatą. Darbo pobūdis • Analizuoti salonų žmonių srautą, konversiją, vidutinį čekį, vieno lankytojo vertę ir pardavimus pagal prekių grupes. • Vertinti kainų, akcijų, lizingo, prekių komplektų ir kitos informacijos pateikimą fiziniuose salonuose. • Kurti ir testuoti papildomo pardavimo sprendimus (cross-sell ir up-sell), pavyzdžiui: lova su čiužiniu, stalas su kėdėmis, sofa su foteliu ar staliuku. • Stebėti kliento kelią, nustatyti pasikartojančias kliūtis ir siūlyti priemones, padedančias klientui lengviau apsispręsti. • Inicijuoti tikslines akcijas konkrečioms komercinėms problemoms spręsti ir vertinti jų ekonominę grąžą. • Vertinti silpnai judančių prekių poveikį salonui ir teikti išvadas atsakingiems prekių grupių vadovams. • Formuoti vieningos komunikacijos poreikį salonams: kainų kortelėms, akcijų plakatams, TOP, „Turime sandėlyje“ ir „Dažniausiai perkama kartu“ žymėjimams. • Formuluoti verslo poreikius IT, CRM ir automatizavimo sprendimams, dalyvauti juos testuojant ir vertinti praktinę naudą. • Organizuoti pilotinius testus, koordinuoti sutartų sprendimų įdiegimą ir po 2–4 savaičių pamatuoti rezultatą. • Kas savaitę atsiskaityti už vykdomus darbus, o kartą per mėnesį pristatyti pagrindinius rezultatus vadovų susirinkime.