About this role
Organisation Le/la Pricing & Commercial Manager rapporte au Cluster Head - Bid & Commercial Management, au sein de l'équipe Commercial Management & Intelligence (CM&I). Ce cluster réunit en une seule équipe les expertises en pricing, gestion d'appels d'offres et structuration commerciale des deals. Les connaissances y sont partagées et les membres collaborent étroitement afin de se soutenir mutuellement sur les différents dossiers. Il s'agit de bien plus qu'une fonction de tarification. Au-delà de la responsabilité de définir les prix pour un portefeuille dédié, le/la Pricing & Commercial Manager contribue à concevoir l'architecture commerciale de dossiers complexes : modèles commerciaux, règles de gouvernance et propositions de valeur permettant à bpost de remporter des contrats de manière rentable et durable. Votre mission Piloter la stratégie tarifaire et l'architecture commerciale d'un portefeuille dédié dans l'activité Parcels : comment les produits, solutions et offres sont positionnés, tarifés et commercialisés, depuis les phases pilotes jusqu'au déploiement à grande échelle. La priorité actuelle de la fonction est de soutenir le développement des activités B2B, un axe de croissance stratégique pour bpost. Définir un prix correct et conforme constitue le minimum attendu. La véritable valeur du rôle réside dans la capacité à : Comprendre la valeur créée pour le client. Construire une logique de prix basée sur cette valeur plutôt que sur une simple approche coût + marge. Défendre des positions commerciales permettant à la fois de conquérir de nouveaux marchés et de préserver la rentabilité. Au-delà du pricing, vous apportez également une discipline commerciale forte au portefeuille en : Évaluant les demandes de dérogation tarifaire. Structurant les deals complexes en collaboration avec les équipes Sales. Définissant les règles commerciales permettant de soutenir la croissance tout en gardant le contrôle de la profitabilité. ... Formation Diplôme de niveau Master en Économie, Business, Ingénierie Commerciale, Finance ou domaine équivalent. Expérience Minimum 5 ans d'expérience en pricing, gestion commerciale ou gestion de deals complexes. Une expérience en environnement B2B constitue un atout majeur. Une expertise dans la tarification de nouveaux produits ou dans la mise en place de structures commerciales pour des activités en développement est fortement appréciée. Une expérience dans les secteurs de la logistique, de l'e-commerce ou du transport représente un avantage supplémentaire. Expertise en pricing Excellente maîtrise du value-based pricing : capacité à identifier, quantifier et capturer la valeur créée par une solution. Bonne compréhension des structures de coûts, des analyses de rentabilité et du pilotage des marges. Expérience dans la conception de structures tarifaires, de règles commerciales et de cadres de dérogation. À l'aise dans des environnements où les données historiques sont limitées : les nouveaux produits nécessitent du jugement, de la méthode et une vision business. Sens commercial Fort instinct commercial et excellente compréhension des attentes réelles des clients. Capacité à transformer ces besoins en propositions commerciales gagnantes. Collaboration étroite avec les équipes Sales, Product et Finance afin d'atteindre des résultats compétitifs et rentables. Aisance à défendre et argumenter des positions tarifaires auprès de parties prenantes internes et externes de haut niveau. Capacités analytiques et organisationnelles Capacité à construire des simulations tarifaires, des analyses de rentabilité et des business cases à partir des fondamentaux économiques. Talent pour synthétiser des informations complexes et les transformer en recommandations claires et convaincantes. Maîtrise de la gestion simultanée de plusieurs dossiers, avec des échéances, des parties prenantes et des niveaux de complexité variés. Orientation résultats : l'objectif est la croissance rentable, pas uniquement la perfection analytique. Langues Excellente maîtrise professionnelle de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral. Maîtrise parfaite d'une des langues nationales belges : le français ou le néerlandais. Profil recherché Le candidat idéal combine la rigueur d'un expert en pricing, le sens commercial d'un négociateur et le pragmatisme d'un bâtisseur. Il ou elle apprécie la responsabilité, évolue avec aisance dans des environnements en construction et apporte une véritable créativité commerciale pour développer des activités rentables sur des marchés concurrentiels. Nous voulons que vous vous sentiez aussi bien accueilli chez nous qu'un colis tant attendu à votre porte. Inutile de préciser que vous recevrez un salaire mensuel brut compétitif. En plus de cela, vous pouvez également compter sur : Des chèques-repas de 8 € par jour presté Des assurances hospitalisation, groupe et invalidité Un abonnement smartphone avec 25 GB de données Un plan de rémunération flexible, qui vous permet de choisir les avantages qui vous correspondent : une voiture de société, un leasing vélo, les transports en commun, des jours de congé supplémentaires... le choix vous appartient. La possibilité d'adhérer au Plan fédéral de mobilité Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée, grâce à des horaires flexibles et la possibilité de télétravailler 20 jours de congés légaux, complétés par 7 jours de congés légaux supplémentaires Une prime de fin d'année, un bonus lié à la performance et un double pécule de vacances Des réductions auprès de plus de 100 partenaires Bpost