About this role
Das erwartet Dich bei uns - Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess und begleitest potenzielle Kunden von der ersten Identifikation einer Geschäftsmöglichkeit bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss - Dabei baust Du systematisch eine nachhaltige Vertriebspipeline auf und erschließt neue Geschäftspotenziale durch eine aktive und zielgerichtete Neukundenansprache - Du identifizierst relevante Entscheiderinnen und Entscheider aus den Bereichen Real Estate, Workplace, HR und Procurement und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen auf Augenhöhe - Auf Basis der individuellen Kundenanforderungen erarbeitest Du überzeugende Angebote, Präsentationen und Wirtschaftlichkeitskonzepte und stellst den konkreten Mehrwert unserer Dienstleistungen heraus - Darüber hinaus steuerst Du komplexe Ausschreibungen und Angebotsverfahren, koordinierst die beteiligten Fachbereiche und führst Vertragsverhandlungen sicher bis zum Abschluss - Bestehende Kundenbeziehungen entwickelst Du strategisch weiter und baust gleichzeitig neue Partnerschaften auf, die langfristig zum Wachstum des Unternehmens beitragen - Durch die kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Branchentrends erkennst Du neue Chancen frühzeitig und entwickelst daraus innovative Vertriebsansätze - Während des gesamten Vertriebsprozesses koordinierst Du interdisziplinäre Bid- und Projektteams und sorgst für eine professionelle und zielgerichtete Zusammenarbeit aller Beteiligten - Als Repräsentant des Unternehmens trittst Du außerdem auf Messen, Veranstaltungen und relevanten Netzwerkformaten auf und baust dort Dein persönliches sowie unser unternehmerisches Netzwerk weiter aus Das bringst Du mit - Abgeschlossene kaufmännische oder gastronomische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation - Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen - Idealerweise Erfahrung in der Betriebsgastronomie, im Catering, Facility Management oder im Bereich Workplace Services - Erfahrung in der Bearbeitung komplexer Ausschreibungen und Vergabeverfahren - Routine in der Erstellung, Aufbereitung und Präsentation überzeugender Angebote und Konzepte - Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen - Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten auf Managementebene - Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und ausgeprägtes unternehmerisches Denken - Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten - Sicherer Umgang mit Microsoft PowerPoint und Excel - Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen - Führerschein der Klasse B Das bieten wir Dir - Dich erwarten abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden, inhabergeführten Unternehmen, in dem Deine Ideen und Impulse ausdrücklich willkommen sind - Freue Dich auf kurze Entscheidungswege, eine offene Kommunikation und ein Umfeld, in dem Du Verantwortung übernehmen und eigene Ideen direkt einbringen kannst - Eine strukturierte und praxisorientierte Einarbeitung erleichtert Dir den Einstieg. Gleichzeitig bieten wir Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln - Dein Vertriebserfolg wird entsprechend honoriert. Dich erwartet ein attraktives Vergütungsmodell sowie 30 Tage Urlaub für ausreichend Erholung - An den Bürostandorten steht Dir ein kostenloses Mittagessen zur Verfügung – für eine unkomplizierte und angenehme Pause im Arbeitsalltag - Über Corporate Benefits erhältst Du Zugang zu attraktiven Mitarbeiterrabatten bei zahlreichen bekannten Marken und Anbietern - Profitiere von einem bezuschussten Deutschlandticket, der Möglichkeit zum Dienstrad-Leasing sowie einem Parkplatz