About this role
Unser Kunde ist ein mittelständisches Pharma-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und den Vertrieb klinischer Ernährungsprodukte, insbesondere für Dialyse- und Onkologie-Patienten, spezialisiert hat. Aufgrund eines Renteneintritts suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen **Head of Sales & National KAM Clinical Nutrition (m/w/d)** für den Firmensitz in: Berlin **Ihr Aufgabengebiet:** - Bundesweiter Auf- und Ausbau nachhaltiger, erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu Kliniken (Schwerpunkt Nephrologie) - Verhandlungsführung mit Klinik-Apothekern, -Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften - Führung eines bundesweiten Außendienst-Teams mit 5 Mitarbeitern (besuchen Dialysen, Kliniken, onkologische Praxen und Homecare-Einrichtungen) - Analyse der Vertriebsperformance und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung - Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der nationalen Vertriebsstrategie für das Produktportfolio - Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Umsatz- und Profitziele - Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung der Vertriebs- und Kundenstrategie - Erstellung von Vertriebsplänen, Forecasts und Reportings - Teilnahme an Kongressen, Symposien und Fortbildungsveranstaltungen - Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Marketing und internationalen Schnittstellen - Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung Deutschland Ihre Qualifikation: - Bevorzugt abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium in der Ernährung, der Pflege oder im naturwissenschaftlichen / medizinischen Bereich - Erfahrung im Klinik-Außendienst und der Verhandlungsführung mit Einkaufsgemeinschaften - Fähigkeiten zur Gebiets- und Kennzahlenanalyse - Bevorzugt Erfahrung in der Führung eines Außendienst-Teams - Idealerweise Berufserfahrung im HomeCare-Bereich oder im Bereich der medizinischen Ernährung - Ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten - Gute Englischkenntnisse (Internationale Zusammenarbeit) - Bereitschaft zu bundesweiten Reisen (Reiseanteil ca. 25%) - Der Status gem. §75 AMG ist für diese Position nicht erforderlich Geboten werden - Eine unbefristete Direktanstellung mit einem attraktiven Grundgehalt zzgl. leistungsgerechter, erfolgsorientierter Prämien - Ein Firmenwagen zur freien privaten Nutzung - Eine flache Unternehmens-Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen - Selbständiges und eigenverantwortliches Arbeiten mit viel Raum zur Mitgestaltung