About this role
Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten. Ihre Mission Sie leisten einen aktiven Beitrag zum Ausbau unseres Data & AI Geschäfts in Deutschland und entwickeln Ihre Vertriebs und Beratungskompetenz im Umfeld moderner Daten und KI Lösungen gezielt weiter.Unter Anleitung erfahrener Sales Kolleg:innen begleiten Sie Kunden von der ersten Ansprache über die Angebotserstellung bis hin zum Abschlussprozess. Dabei unterstützen Sie, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und in passende Data & AI Lösungen zu übersetzen. Gemeinsam mit Sales , Architektur und Delivery Teams wirken Sie an der erfolgreichen Positionierung innovativer, sicherer und skalierbarer Lösungen mit und tragen dazu bei, nachhaltigen Business Impact für unsere Kunden zu schaffen. Aufgabenbeschreibung - Neukunden‑ und Bestandskundenentwicklung Aktive Unterstützung bei der Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden sowie beim Ausbau bestehender Accounts inklusive Cross‑ und Upselling‑Potenzialen. - Angebots‑ und Opportunity‑Management Eigenständige Planung und Durchführung standardisierter bzw. weniger komplexer Angebote und Ausschreibungen (bis ca. 1 Mio. EUR) inklusive Risikobetrachtung und enger Abstimmung mit Fach‑ und Delivery‑Teams. - Positionierung von Data‑ &‑AI‑Lösungen Unterstützung bei der Platzierung innovativer Data‑ &‑AI‑Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Client Executives, Business Lines und Service‑Architekt:innen. - Schnittstellen‑ und Stakeholder‑Management Zentrale Schnittstelle zwischen Kunde, Vertrieb und Delivery zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und einer erfolgreichen Leistungserbringung. - Netzwerkaufbau Aktiver Auf‑ und Ausbau eines internen Netzwerks sowie nachhaltiger Kundenbeziehungen. - Analyse & Vertriebsunterstützung Strukturierte Aufbereitung von Markt‑ und Kundeninformationen sowie Erstellung fundierter Entscheidungs‑ und Präsentationsunterlagen für Sales‑ und Management‑Stakeholder sowie Mitwirkung bei der Entwicklung innovativer Data & AI Offerings. - Mitwirkung bei Vertriebs‑ und Marketingaktivitäten Unterstützung bei Kampagnen, Messen und Events zur Steigerung der Marktpräsenz und Lead‑Generierung. Anforderungsprofil - Ausbildung/Berufserfahrung: Bachelor (+ mehrjähriger Berufserfahrung), Master oder vergleichbar (keine weitere Berufserfahrung) - Fachliche Fähigkeiten - Ausgeprägte Kundenorientierung - Freude an der Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams und im Netzwerk - Arbeiten im Netzwerk - Eigeninitiative, Lernbereitschaft und strukturierte Arbeitsweise - Beratungskompetenz und sicheres Auftreten im Kundenumfeld - Kaufmännische Grundkenntnisse in der Angebots‑ und Vertriebsunterstützung - Grundverständnis von Vertriebs‑, Angebots‑ und Projektprozessen - Gute Präsentation‑ und Kommunikationsfähigkeiten - Fachliches Grundverständnis im Umfeld Data, Analytics und KI - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntinisse - Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb von Deutschland Ergänzende Informationen: Nur schwerbehinderte oder ihnen gleichgestellte Personen