About this role
Votre mission Vous développez le chiffre d'affaires du groupe sur les projets résidentiels en assurant un accompagnement complet du client : de la demande initiale jusqu'à la signature, puis le suivi du dossier jusqu'à la réalisation.
Vos responsabilités
Développement commercial - Traiter les demandes entrantes (leads) - Prospecter et générer de nouvelles opportunités - Développer et animer un réseau de prescripteurs (architectes, constructeurs, partenaires locaux.) - Se déplacer chez les clients pour analyser leurs besoins - Conseiller et proposer des solutions techniques adaptées - Veiller au respect des conditions commerciales - Atteindre les objectifs fixés
Étude technique & chiffrage - Réaliser les visites techniques - Étudier la faisabilité des projets - Concevoir des solutions (plans, croquis si nécessaire) - Établir les devis et chiffrages - Analyser la rentabilité des projets
Négociation & vente - Présenter et défendre les offres commerciales - Assurer les relances clients - Conclure les ventes (validation interne)
Coordination & suivi - Transmettre les dossiers aux équipes travaux et administratives - Assurer le suivi des affaires jusqu'à la réalisation - Suivre les encaissements et remonter les anomalies
Votre profil
Compétences indispensables - Expérience en vente et négociation - Connaissance du secteur CVC - Bonne maîtrise des outils bureautiques / CRM - Capacité à gérer un cycle de vente complet - Notions en gestion de projet et suivi de marge
Compétences appréciées - Connaissance du photovoltaïque résidentiel - Maîtrise des aides énergétiques - Lecture de plans techniques
Savoir-faire - Qualification et structuration d'un besoin client - Réalisation de chiffrages fiables - Analyse de rentabilité - Coordination avec les équipes internes
Savoir-être - Excellent relationnel et sens du service - Autonomie et organisation - Rigueur - Orientation résultats - Esprit d'équipe et proactivité
Conditions du poste - Véhicule de société