About this role
Ejec Bca Transaccional Emp
Country: Mexico
Perfil de Puesto: Especialista de Cash Management Objetivo del Puesto Gestionar y detonar el crecimiento del portafolio transaccional (Cash Management) en una región específica, maximizando la captación de saldos y la atracción de nómina. Será responsable de ejecutar el pipeline comercial y liderar, de manera coordinada con los Banqueros de Relación, la venta consultiva de soluciones de Cash Management, con especial enfoque en productos de financiamiento de cadena de suministro (Confirming o Factoraje) para diversificar los ingresos.
Responsabilidades Principales
• Ejecución Comercial: Gestionar el pipeline comercial, desde el diagnóstico y la propuesta técnica, hasta la implementación final del servicio. Así como asegurar el cumplimiento de metas individuales en su región mediante la colocación de productos transaccionales y servicios bancarios de alto valor. • Especialización en Productos: Comercializar soluciones de Cash Management y nómina. Impulsar activamente el uso de líneas de Confirming para optimizar el ciclo de capital de trabajo de los proveedores del cliente. • Atracción y Retención: Diseñar estrategias enfocadas en la atracción de nómina corporativa y la captación de saldos/depósitos a la vista para fortalecer la principalidad del banco con los clientes. • Coordinación Transversal: Trabajar en conjunto con el equipo de Banqueros y Directores de Relación para establecer una estrategia "cuenta por cuenta" y “visión 360”, que garanticen una oferta de valor unificada y capturen la principalidad operativa del cliente, asesorando al cliente desde la perspectiva técnica y financiera del producto. • Diversificación: Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) con clientes actuales y prospectar la atracción de nuevos clientes que garanticen un portafolio diversificado. • Desarrollo de Negocio: Prospectar y atraer nuevos clientes, ejecutando tácticas de captación de saldos, dispersión de nómina y comercialización de productos Cash Management, con especial enfoque en soluciones de Confirming. • Asesoría Especializada: Brindar consultoría y asesoría a la tesorería de las empresas sobre el funcionamiento y beneficios de las herramientas digitales y transaccionales del banco. • Cumplimiento normativo: Asegurar que todas las operaciones y transacciones cumplan con las regulaciones internas y externas, gestionando los riesgos asociados.
Requisitos del Perfil
• Formación Académica: Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o afín (Titulado). Posgrado o MBA deseable. • Idioma: Bilingüe (Inglés - Español) 100% indispensable. Capacidad de negociación y presentación para clientes corporativos, multinacionales e institucionales. • Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en el sector financiero, específicamente en áreas de Cash Management, Negocio Transaccional (GTB), o Tesorería Corporativa. • Networking: Contar con una amplia red de contactos y sólidas relaciones comerciales en el ámbito empresarial de la región. • Conocimientos Técnicos: • Amplio dominio de productos transaccionales: Cash Pooling, Conciliación, domiciliación, pagos referenciados, banca electrónica, etc. • Dominio de soluciones de factoraje y Confirming.
• Disponibilidad para viajar: Alta disponibilidad para traslados dentro de la región asignada y a nivel nacional.
Soft Skills
• Visión Estratégica y Analítica: Habilidad para tomar decisiones, interpretar las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas rentables. • Negociación y Cierre: Alta capacidad de persuasión y facilidad de palabra para negociar condiciones financieras con directores generales y tesoreros. • Orientación a Resultados: Mentalidad enfocada al cumplimiento de metas comerciales individuales y de equipo. • Trabajo Colaborativo: Capacidad comprobada para trabajar en equipo con la red de banqueros y áreas operativas. • Orientación al Cliente y Resolución de Conflictos: Habilidad para brindar un servicio especializado, superando expectativas y aportando soluciones fluidas ante incidencias.