About this role
Gerente Comercial de Mercados de Destino
Descripción de Puesto Externo: Gerente Comercial de Mercados de Destino
Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de mercados de destino para productos derivados de oleaginosas (soja, girasol, canola, entre otros), maximizando el valor comercial, la rentabilidad y la participación de mercado mediante la gestión de relaciones estratégicas con clientes, la identificación de oportunidades de negocio y la ejecución de planes comerciales alineados con los objetivos globales de la compañía.
Responsabilidades: • Diseñar e implementar la estrategia comercial para los mercados de destino asignados. • Identificar tendencias de mercado, cambios regulatorios y oportunidades de crecimiento. • Contribuir al desarrollo de planes de comercialización de corto, mediano y largo plazo. • Analizar dinámicas de oferta y demanda global de commodities y derivados. • Gestionar relaciones comerciales con clientes clave nacionales e internacionales. • Negociar contratos de suministro, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos. • Desarrollar nuevos mercados y canales de comercialización. • Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes. • Responsable por el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad. • Monitorear indicadores de desempeño comercial y tendencias de precios. • Trabajar conjuntamente con Trading, Supply Chain y Operaciones para optimizar la ejecución comercial. • Participar en la elaboración de estrategias de pricing y gestión de riesgos comerciales. • Monitorear mercados internacionales, competidores, tendencias de consumo y regulaciones. • Generar información estratégica para la toma de decisiones comerciales. • Evaluar oportunidades de expansión geográfica y diversificación de portafolio. • Liderar equipos comerciales regionales o globales. • Desarrollar capacidades comerciales y de negociación dentro del equipo. • Promover una cultura orientada a resultados, colaboración y foco en el cliente.
Requerimientos: • Licenciatura en Administración, Economía, Comercio Internacional, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Industrial o carreras afines. • MBA o posgrado en Negocios (deseable). • Experiencia 8 a 12 años de experiencia en agronegocios, commodities o comercio internacional. • Experiencia liderando equipos comerciales. • Experiencia en mercados internacionales de oleaginosas, harinas, aceites o biodiésel. • Historial comprobado en negociaciones complejas y desarrollo de mercados. • Inglés avanzado Habilidades: • Liderazgo. • Visión estratégica. • Influencia y manejo de stakeholders. • Desarrollo de equipos. • Negociación. • Orientación a resultados. • Desarrollo de negocios. • Gestión de clientes estratégicos. • Análisis financiero y rentabilidad. • Gestión de riesgos comerciales.
: Acerca de ADM
En ADM, desbloqueamos el poder de la naturaleza para proporcionar acceso a la nutrición en todo el mundo. Con innovaciones avanzadas en la industria, un portafolio completo de ingredientes y soluciones para satisfacer cualquier gusto, y un compromiso con la sostenibilidad, brindamos a los clientes una ventaja en la resolución de los desafíos nutricionales de hoy y mañana. Somos líderes globales en nutrición humana y animal y la principal empresa mundial en origen y procesamiento agrícola. Nuestra amplitud, profundidad, conocimientos, instalaciones y experiencia logística nos otorgan capacidades incomparables para satisfacer las necesidades de alimentos, bebidas, salud y bienestar, y más. Desde la semilla de la idea hasta el resultado de la solución, enriquecemos la calidad de vida en todo el mundo. Obtenga más información en www.adm.com.
: #Incluyéndote
La diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia son fundamentales en los esfuerzos de ADM para continuar innovando, impulsando el crecimiento y brindando un rendimiento sobresaliente. Estamos comprometidos en atraer y retener una fuerza laboral diversa y crear entornos de trabajo verdaderamente inclusivos, que permitan que cada colega de ADM se sienta cómodo en su trabajo, realice contribuciones significativas a nuestro éxito y desarrolle su carrera. Respetamos y valoramos las experiencias y orígenes únicos que cada persona puede aportar a ADM, porque sabemos que la diversidad de perspectivas nos hace mejores, juntos.
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