About this role
Reporta a: Gerencia Nacional de Visita Médica Área: Visita Médica Vacantes: 1 Ubicación: Bogotá Fecha de Cierre Convocatoria: Martes 11 de Agosto Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres! Resumen de la posición Responsable de construir la imagen y el papel de los productos de Nutrición Infantil de Nestlé, con profesionales e instituciones de atención médica, dentro de un territorio específico, con el fin de impulsar de manera conforme las recomendaciones/promociones/recetas para estos productos. Un día en la vida de... Determinar con el Gerente Nacional de Visita Médica los objetivos y KPI's de su equipo. Asegurar la aplicación de las estrategias de marketing de VM. Negociar la participación en los eventos de su distrito con las sociedades científicas. Elaborar presupuesto de inversión marketing para su territorio, realizando control y seguimiento de actividades y eventos. Realizar reportes gerenciales de ejecución de visita médica: Cobertura, frecuencia, calidad de la base de datos de los paneles, Brand Classification, segmentación, seguimiento PEP, PEI y compliance. Buscar oportunidades de negocio en instituciones nuevas y lograr crecimiento continuo en las de su zona. Realizar relaciones públicas y negociaciones con KOLs. Asegurar la participación y excelentes resultados de su equipo en las diferentes actividades de entrenamiento de la Zona, mercado local y en el desarrollo de actividades de EES/AES Revisar y validar continuamente la clasificación de profesionales, de conformidad con la distribución tipográfica y de cobertura justa, asegurando una consistencia general de todas las bases de datos. Validar el cumplimiento de las instrucciones para la ejecución impecable de los ciclos de visita médica, incluyendo productos foco en el Boletín de Ruta, matriz de decisión, ruta de nacimientos y tipos de servicio en instituciones y práctica privada de los HCPs, mensajes y territorios de comunicación de las marcas así como la entrega de materiales. Monitorear y revisar continuamente las actividades del territorio a través del MFF, con base HCPs para identificar oportunidades y proponer estrategias en el ámbito de la fuerza comercial. Asegurar el total cumplimiento del Código de la OMS, las instrucciones de NESTLE y las leyes locales. Velar por el desarrollo de las personas a su cargo y establecer planes de carrera para su equipo. Hacer acompañamiento a su equipo, mediante un plan de trabajo establecido en cada uno de los ciclos, que le permita realizar actividades de coaching, supervisión y mentoring. Lo que te hará exitoso Profesional en salud, nutrición, dietética, y/o carreras afines o administrativas con especialización/posgrado preferiblemente en administración de empresas o marketing Contar con mínimo cinco (5) años de experiencia laboral en Visita Médica con: productos nutricionales / farmacéuticos/APMES Conocimiento en nutrición infantil, productos del rubro farmacéutico. Conocimiento de los niveles de stock, ventas, condiciones de venta, precios de los productos propios y de la competencia. Políticas de comercialización de sucedáneos de la leche materna, Decreto 1397 del 92. Comprensión de la estrategia empresarial general y sus objetivos. Conocimiento de las prácticas de la industria de nutrición / farmacéuticas. Conocimiento profundo de las habilidades de comunicación de Visita Médica AES/EES, con enfoque comercial y negociador. Conocimiento del territorio a su cargo y de los paneles de Visita Médica con el fin de asegurar la cobertura y frecuencia en los territorios asignados. Conocimiento profundo del manejo, análisis e interpretación de IQVIA, Nielsen y MDMS: Supervisión, generación de reportes, informes y administración de la aplicación. Manejo y control de herramientas On Line: Veeva, J.Pedia, JNutri, IPPN, PGPN Comprensión completa del Código de la OMS y las Instrucciones Nestlé. Principios de Gestión y Liderazgo de Nestlé.