About this role
Reporta a: Commercial Director Coffee & Confectionery Ubicación: Panamá | Modalidad híbrida | Alcance regional CARCAM Resumen de la posición... El Commercial Development Manager es responsable de desarrollar y liderar la estrategia comercial regional para las categorías de Coffee & Confectionery en Centroamérica y Caribe. Actúa como el vínculo entre Marketing y Ventas, asegurando que las estrategias de crecimiento se traduzcan en planes comerciales efectivos y ejecutables en los diferentes mercados. Lidera iniciativas relacionadas con canales, distribuidores, portafolio, pricing, cobertura y ejecución comercial, con foco en crecimiento, participación de mercado y rentabilidad. Un día en la vida de... Desarrollar e implementar estrategias comerciales regionales alineadas a los objetivos del negocio. Liderar iniciativas de crecimiento por canal, mercado y distribuidor. Identificar oportunidades de expansión de cobertura y optimización del Route to Market (RTM). Trabajar junto a Marketing, Revenue Management y equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución de planes comerciales. Monitorear indicadores clave de desempeño como crecimiento, market share y rentabilidad. Analizar el desempeño del portafolio y definir acciones para optimizar mix y resultados comerciales. Participar en decisiones relacionadas con pricing, promociones e inversión comercial. Dar soporte a los equipos locales en la implementación de iniciativas y planes de contingencia. Realizar seguimiento a forecast, ejecución comercial y cumplimiento de objetivos regionales. Visitar mercados, distribuidores y puntos de venta para validar ejecución y detectar oportunidades de negocio. ¿Qué te hará exitoso/a en esta posición...? Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines. MBA o Maestría (deseable). Inglés avanzado (obligatorio). Más de 8 años de experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG). Experiencia regional y manejo de distribuidores. Conocimiento de canales moderno, tradicional, conveniencia, farmacias, clubes y mayoristas. Experiencia en Route to Market (RTM), portafolio, mix, pricing y ejecución comercial. Conocimiento de Revenue Growth Management (RGM/SRM), forecasting y análisis de negocio. Manejo avanzado de Excel; Power BI y SAP son deseables. Alta capacidad analítica, influencia, comunicación y liderazgo transversal. Disponibilidad para realizar viajes regionales dentro de CARCAM. Plus: Experiencia en categorías de café, bebidas, snacks o confitería. Experiencia en roles que combinen marketing estratégico y gestión comercial.