About this role
Ubicación: CDMX Inglés: Intermedio Objetivo del puesto: Gestionar la relación comercial y la negociación con clientes clave del canal Pharma, desarrollando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de las diferentes categorías, maximicen el sell out y contribuyan al cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado. La posición es responsable de construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, coordinarse con áreas internas clave y asegurar la ejecución efectiva de los planes comerciales. Las principales tareas del rol son: Administrar y gestionar recursos promocionales y presupuestos comerciales para generar estrategias que impulsen el sell out y aseguren el uso eficiente de los recursos. Desarrollar planes y estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de los objetivos mensuales por cliente, categoría y canal. Implementar iniciativas que optimicen la rentabilidad y aceleren el desempeño comercial de los clientes asignados. Liderar negociaciones comerciales y mantener una relación sólida con compradores y clientes clave del canal Pharma. Analizar indicadores de negocio, inventarios, sell in, sell out y desempeño de categorías para identificar oportunidades de crecimiento. Coordinar acciones con áreas internas como Supply Chain, CPFR y Unidades de Negocio para garantizar la ejecución de las estrategias comerciales. Realizar visitas periódicas y acompañamientos comerciales con clientes para fortalecer las relaciones y asegurar el cumplimiento de los acuerdos. Gestionar presupuestos e inventarios, dando seguimiento a la ejecución y comprobación efectiva de los recursos asignados. Participar en viajes nacionales para alineaciones y reuniones estratégicas con clientes. ¿Qué te hará exitoso? Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines. Experiencia de 1 a 2 años en gestión de clientes, cuentas clave, ventas o desarrollo comercial. Experiencia trabajando con compradores y en la gestión de diferentes categorías de productos. Conocimiento en análisis comercial, planificación de ventas y generación de estrategias de crecimiento. Manejo avanzado de Excel y PowerPoint. Manejo intermedio de Power BI. Experiencia en administración de presupuestos y control de inventarios. Capacidad de negociación, orientación a resultados y enfoque comercial. Disponibilidad para viajar a nivel nacional y licencia de conducir vigente.