About this role
NAZIV POZICIJE: Menadžer za ključne kupce / Key Account Manager USLOVI: Poznavanje retail, pekarske ili konditorske industrije 3 do 5 (ili više godina) iskustva na sličnim poslovima u prodaji Solidno znanje engleskog jezika Vozačka dozvola B kategorije OPIS POSLA: Vrši prodaju robe ključnim kupcima, održava kontakt sa njima i odgovoran je za permanentan rad sa njima, te rad na njihovom zadovoljstvu saradnjom sa Puratos doo Odgovara za ostvarenje prodajnih ciljeva i drugih planova, praćenje njihove sveukupne realizacije i pravovremeno reagovanje u slučaju odstupanja Odgovara za širenje mreže kupaca, identifikovanje novih poslovnih mogućnosti, te razvijanje potencijalnih klijenata, a sve u cilju unapređenja prodajnih rezultata Poseduje visok nivo poznavanja Puratos proizvoda Učestvuje u kreiranju prodajne strategije za tržište ključnih kupaca, definisanju kratkoročnih i dugoročnih planova u skladu sa dogovorenom strategijom i situacijom na tržištu, te prati prodajne aktivnosti i rezultate, na dnevnom nivou Učestvuje u izradi budžeta, u domenu prodaje za ključne kupce U odnosu na definisanu prodajnu strategiju, sa članovima tima i sa nadređenim, utvrđuje konkretnije prodajne ciljeve, planove, taktike... Odgovara za pribavljanje i ispravno popunjavanje ugovora i ostalih dokumenata koja prate prodaju, kao i za njihovo blagovremeno prosleđivanje ostalim kolegama (npr na knjiženje) Odgovara za izradu i ažuriranje baze podataka svojih kupaca Bavi se prodajnom analitikom u domenu svojih kupaca i ostvarenih rezultata, te predlaže odgovarajuće aktivnosti za dodatna unapređenja Sarađuje aktivno sa marketing timom na promociji proizvoda i razvojnim projektima Prati kompletnu situaciju na tržištu/terenu, uključujući tu i informacije o konkurenciji i konkurentskim proizvodima (cene, kvalitet, uslovi prodaje), prenosi informacije nadređenima i predlaže adekvatne aktivnosti Obavlja svoj posao savesno i blagovremeno, u zadatim i/ili očekivanim rokovima Pridržava se internih pravila u radu, kroz poznavanje i poštovanje odredbi različitih procedura, pravilnika, odluka itd, relevantnih za oblast rada zaposlenog, a takođe daje predloge, kada god primeti da postoji prostor za poboljšanje i unapređenje svih internih pravila rada i poslovanja Aktivno učestvuje u sporvodjenu kulture kvaliteta i bezbednosti hrane kompanije, u okviru svojih svakodnevnih dužnosti i obaveza Svestan je odgovornosti prema preuzetim zadacima i poslovima, prema kolegama i nadređenima, prema ciljevima, rokovima i pravilima (zakonskim, kao i definisanim internim procedurama, pravilnicima, odlukama...), a nadasve prema razvoju sebe kao člana uspešnog tima Aktivno sarađuje sa drugim kolegama u kompaniji, trudeći se da kroz tu saradnju promoviše vrednosti kompanije Aktivno radi na proširivanju i deljenju znanja i iskustva, pohađa obavezne i sve druge planirane obuke, treninge, prezentacije itd Prati novine i dešavanja na tržištu, daje predloge nadređenima za eventualne implementacije istih u kompaniji Prijavljuje eventualnu materijalnu štetu, povredu radnih obaveza i krivičnih dela učinjenih na radu i u vezi sa radom Pridržava se mera BZR, PPZ, zaštite životne sredine, kao i DPP, DHP i HACCP (u meri u kojoj je na samoj poziciji primenljivo) Obavlja i ostale poslove po nalogu nadređenog, a u skladu sa ispunjavanjem potrebnih i obaveznih uslova za obavljanje tih poslova