About this role
Tasks
Bid Lifecycle Management: Leitung und Koordinierung des internen Angebotsprozesses über alle beteiligten Abteilungen hinweg (Vertrieb, Recht, Finanzen, Engineering), um eine nahtlose Integration und fristgerechte Einreichung zu gewährleisten. Ausschreibungsanalyse & Anforderungsmanagement: Sichtung und Bewertung komplexer RFP/RFQ-Unterlagen; Ableitung kundenspezifischer Anforderungen sowie Sicherstellung der 100%igen Konformität mit formalen und technischen Kriterien. Strategische Angebotsentwicklung: Zusammenarbeit mit den Sales Manager zur Definition der „Win-Strategy“; Erstellung überzeugender Konzeptpapiere, Präsentationen und Marktanalysen für neue Projekte. Kommerzielle & Vertragliche Strategie: Festlegung der kommerziellen Angebotsstruktur, einschließlich Preismodellen, Zahlungsbedingungen sowie Verhandlung von Bankgarantien, Erfüllungsbürgschaften (Performance Bonds) und Verzugsschadenersatz (Liquidated Damages). Qualitäts- & Content-Management: Überwachung der Erstellung von Angebotsdokumenten (Texte, Grafiken, technische Daten) sowie Sicherstellung der Übereinstimmung mit den hohen Anforderungen des Kunden. Interne Governance & Risikoanalyse: Steuerung des internen „Gate-Review“-Prozesses; Identifizierung potenzieller kommerzieller/rechtlicher Haftungsrisiken und Erarbeitung von Minderungsstrategien für die Geschäftsführung**.**
Requirements
Berufserfahrung: 7–12+ Jahre Erfahrung im Bid-/Proposal-Management oder Commercial Management in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder bei hochkomplexen Investitionsgütern. Fachkompetenz: Tiefgreifendes Verständnis von B2G-Beschaffungsprotokollen (Business-to-Government) sowie rechtlichen Rahmenbedingungen (z. B. VgV, GWB oder Preisrecht gemäß VO PR 30/53). Analytische Fähigkeiten & Schreibkompetenz: Herausragende Fähigkeit, komplexe technische und kommerzielle Themen strukturiert und überzeugend zu formulieren; eigenverantwortlicher Arbeitsstil. Soft Skills: Überzeugende und durchsetzungsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem diplomatischem Geschick und einer klaren Kundenorientierung. Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; insbesondere die sichere Handhabung von technischem und rechtlichem Deutsch in Ausschreibungsunterlagen ist unerlässlich.