About this role
Gerente Regional de Canais
Descritivo da vaga - recrutamento externo: Responsabilidades:
• Desenvolver e implementar a estratégia de canais indiretos para a América do Sul e Central, alinhando-a às prioridades comerciais e aos objetivos de crescimento da organização; • Identificar, avaliar, selecionar e desenvolver distribuidores, representantes comerciais e outros parceiros estratégicos, garantindo expansão sustentável da cobertura de mercado; • Adaptar os modelos de canais às características específicas de cada país, assegurando aderência às regulamentações locais e às condições competitivas de mercado; • Definir propostas de valor e estratégias de go-to-market para parceiros, apoiando a geração de demanda, desenvolvimento de negócios e aceleração do crescimento comercial; • Estruturar programas de onboarding, treinamento e capacitação para parceiros, garantindo excelência na execução comercial e conhecimento técnico dos produtos; • Desenvolver e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), planos de desenvolvimento e critérios de maturidade dos parceiros para posterior transição à equipe comercial; • Definir e validar modelos financeiros para canais, incluindo políticas de preços, margens, crédito e avaliação de viabilidade econômica; • Atuar em conjunto com Marketing, Supply Chain, Finanças, Jurídico e áreas técnicas para garantir a eficiência operacional e a sustentabilidade da estratégia de canais; • Liderar a expansão da rede de parceiros na região, assegurando governança, conformidade contratual e excelência na experiência dos clientes; • Recrutar, desenvolver e liderar equipes de desenvolvimento de canais, promovendo uma cultura orientada para resultados, colaboração e inovação.
Requisitios: • Superior completo em Administração, Engenharia e afins; • Experiência em Estratégia de Canais e Desenvolvimento de Negócios; • Experiência em Gestão de Distribuidores, Representantes Comerciais e Parceiros; • Experiência em Planejamento Estratégico e Go-to-Market; • Experiência em Gestão Comercial (Sell-in, Sell-out e expansão de mercado); • Experiência em Desenvolvimento de Ecossistemas de Parceiros; • Conhecimento em Análise Financeira, Formação de Preços e Gestão de Margens; • Negociação Comercial e Gestão Contratual; • Gestão de Projetos e Implementação de Programas de Expansão; • Definição e Gestão de KPIs Comerciais; • Conhecimento de Supply Chain, Logística e Níveis de Serviço; • Desenvolvimento Organizacional e Gestão de Equipes; • Inglês avançado/fluente.
Desejáveis: • Conhecimento do mercado de Nutrição Animal e/ou Agronegócio; • Espanhol avançado/fluente.
: Sobre a ADM
Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em www.adm.com.
: #IncluindoVocê
Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.
Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Cultura, Engajamento e Inclusão | ADM.