About this role
En Soulem (empresa de inserción de la Comunidad de Madrid promovida por Asociación Entre Mujeres) diseñamos y fabricamos pantallas y lámparas artesanales con impacto social y ambiental. Nuestro valor diferencial es que el impacto está integrado en la misma cadena de valor: es parte del producto, del proceso y de la forma de trabajar con nuestros clientes. Buscamos una Comercial B2B muy activa, con visión comercial y capacidad real de ejecución (visita + seguimiento + cierre), para desplegar un plan comercial centrado en: Retail: visitas a la red de tiendas (especial foco Leroy Merlin; visitas físicas siempre que se pueda). Hoteles: ampliar acuerdos con cadenas y centrales de compras (ya somos proveedor homologado de Meliá, Ilunion y Coperama y queremos más acuerdos). Decoradoras / estudios / proyectos contract: prescripción y cierres por proyecto. Tu misión Hacer crecer ventas y acuerdos convirtiendo el valor de Soulem (diseño + servicio + impacto ESG integrado) en reuniones, pruebas, implantaciones y cierres. Mucha visita, mucho seguimiento y cierre. Responsabilidades (por canal) 1) Retail – Red de tiendas (Leroy Merlin) Planificar rutas y visitas por zonas, priorizando tiendas con potencial. Presentar producto, argumentario y novedades; activar exposición, reposición y pedidos. Construir relación con jefaturas de sección y responsables regionales. Detectar oportunidades: campañas, estacionalidad, reposición, necesidades de surtido. Asegurar el día a día: seguimiento, resolución de incidencias y empuje comercial. 2) Hoteles – Acuerdos marco y proyectos Prospección y reuniones con compras, proyectos, arquitectura/interiorismo de cadenas hoteleras. Ampliar homologaciones y cerrar acuerdos (marco o por proyecto). Preparar propuestas y presupuestos: fichas, muestras, plazos, condiciones y seguimiento. Coordinar internamente para asegurar viabilidad de plazos y requisitos de proyecto. 3) Prescripción – Decoradoras y Contract Abrir y dinamizar cartera de interioristas, decoradoras, estudios y project managers. Gestionar muestras, visitas y seguimiento hasta cierre. Impulsar la prescripción de Soulem en proyectos (que entremos en memoria y especificación). Qué buscamos Carnet de conducir y coche propio (imprescindible) y disponibilidad para desplazamientos. Perfil muy proactivo: salir, visitar, insistir con método y convertir. Experiencia en venta B2B (valorable retail, hospitality, contract, decoración/iluminación o similar). Capacidad real de negociación, seguimiento y cierre. Organización y gestión de pipeline (CRM), previsión semanal y siguientes acciones claras. Comunicación clara y orientada a valor (no solo precio). Muy valorable Experiencia visitando redes de tiendas (tipo Leroy Merlin u otras grandes superficies). Experiencia o contactos en cadenas hoteleras (compras/proyectos) y/o canal contract. Experiencia trabajando con interioristas/estudios (prescripción). Soltura defendiendo propuestas con criterios ESG/RSC en el proceso de compra. Condiciones Ubicación base: Comunidad de Madrid (con desplazamientos) Jornada: 35 h/semana (7 h/día) Contrato: Indefinido. Salario fijo: 22.000 EUR brutos/año (12 pagas) Herramientas / gastos: Gastos de desplazamiento según política interna; herramientas de trabajo según necesidad. Cómo mediremos el éxito Buscamos constancia y método. La operativa comercial se basa en visitas presenciales siempre que se pueda, seguimiento y cierre. Indicadores orientativos: Ritmo de visitas y reuniones cualificadas por semana. Propuestas enviadas y ratio de conversión a pedidos/acuerdos. Evolución del pipeline y cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales. Calidad de la relaci