About this role
Ubicación: Culiacán Objetivo del puesto: Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, en el canal autoservicios, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente. Un día en la vida de… • Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal. • Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out). • Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta. • Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales. • Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones. • Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas.) Lo que te hará exitoso • Licenciatura o Ingeniería en áreas comerciales, industriales, sistemas o afines. • Experiencia en Key Account Management dentro de empresas de consumo masivo, gestionando cadenas de autoservicio y desarrollando categorías. • Capacidad para analizar KPIs comerciales (Sell In, Sell Out, inversiones y desarrollo de categorías) y convertirlos en planes de acción. • Habilidad para negociar e influir con compradores y áreas comerciales, generando relaciones de largo plazo con los clientes. • Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales orientadas al crecimiento de volumen, participación y rentabilidad. • Dominio de herramientas de gestión y análisis comercial, incluyendo Excel, SAP y Power BI, combinado con una fuerte orientación a resultados. • Disponibilidad para viajar/movilizarse según las necesidades del negocio y licencia de conducir vigente.