About this role
En tant que Bid Manager, vous êtes responsable de la préparation des offres et jouez un rôle clé dans leur négociation avec les clients. Vous coordonnez les différentes parties prenantes afin de construire des propositions compétitives, réalistes et parfaitement alignées sur les besoins du client et la stratégie de l’entreprise. Vos principales responsabilités sont les suivantes : · vous analysez de manière approfondie les exigences du client afin de comprendre ses besoins et de construire une proposition gagnante ; · vous définissez la première baseline du projet sur la base d’une solution viable et d’une structure de projet claire ; · vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Engineering afin de définir la solution technique et de préparer les différentes étapes du projet ; · vous construisez, challengez et validez l’offre en intégrant les contributions et engagements des différentes parties prenantes ; · vous identifiez, évaluez et gérez les risques ainsi que les opportunités liés au futur projet ; · vous définissez les principaux jalons et livrables afin d’établir un planning robuste et réaliste ; · vous analysez les différents facteurs de risque, notamment techniques et contractuels, susceptibles d’affecter la réalisation du projet et proposez les mesures de mitigation appropriées ; · vous établissez les estimations de coûts sur la base de la structure du projet ; · vous apportez votre expertise dans la définition des conditions contractuelles permettant de garantir une exécution fluide du projet ; · vous veillez à assurer une transition efficace entre la phase d’offre et la phase d’exécution du projet ; · vous jouez également un rôle important dans l’organisation des démonstrations nécessaires à la stratégie commerciale (définir le scénario de démonstration, veiller à la disponibilité des équipements, du matériel et des ressources nécessaires ; coordonner les différents interlocuteurs, parties prenantes et autorités afin de garantir le bon déroulement de la démonstration).