About this role
Sales representative / Representante de ventas Acerca del rol: Como Sales Representative serás responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes del sector salud, identificando oportunidades de negocio y promoviendo nuestro portafolio de productos y soluciones. A través de una gestión estratégica de cuentas y una ejecución comercial efectiva, contribuirás al crecimiento sostenible del negocio y al cumplimiento de los objetivos de ventas asignados
• Qué harás:
• Ejecutar la estrategia comercial definida para el territorio y cartera asignada. • Traducir los planes de ventas en actividades operativas por cliente, de acuerdo con la categorización comercial establecida. • Gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales. • Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas. • Realizar visitas comerciales periódicas para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adecuadas. • Elaborar, ejecutar y hacer seguimiento a planes de venta orientados al logro de resultados. • Negociar condiciones comerciales dentro de los niveles de autoridad establecidos. • Gestionar el forecast de ventas y realizar seguimiento continuo a indicadores comerciales. • Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y actividad de la competencia. • Garantizar el adecuado registro de visitas, oportunidades y actividades comerciales en el CRM de Essity. • Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
A quién buscamos: Estudios:
• Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Experiencia:
• Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B. • Experiencia en manejo de clientes y negociación comercial. • Experiencia en elaboración y ejecución de planes de venta. • Experiencia en desarrollo de negocios en el sector salud, ortopedia, farmacias, distribuidores especializados o tiendas de productos médicos. • Experiencia en comercialización y desarrollo de negocios relacionados con dispositivos médicos. Conocimientos básicos:
• Gestión de indicadores comerciales. • Interpretación de información financiera básica. • Análisis de tendencias de ventas. • Gestión de forecast. • Seguimiento de rentabilidad y margen. • Planeación comercial basada en datos. • Excel intermedio. • Manejo de herramientas Microsoft Office (Teams, Outlook y PowerPoint). Competencias:
• Orientación al cliente. • Orientación a resultados. • Negociación e influencia. • Comunicación efectiva. • Trabajo en equipo. • Adaptabilidad al cambio. • Resolución de problemas. • Proactividad. • Pensamiento estratégico. • Resiliencia. • Gestión efectiva del territorio. • Priorización de clientes y gestión del tiempo.
Como empleador comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión, en Essity promovemos procesos de selección basados en el mérito y fomentamos la postulación de personas con discapacidades certificadas. Todas las candidaturas son evaluadas de manera objetiva, con base en la experiencia, la formación y las competencias requeridas para el rol. También estamos comprometidos a proporcionar los ajustes razonables necesarios a las personas que así lo requieran, durante el proceso de selección y en el puesto de trabajo, incluyendo:
• Accesibilidad en nuestras instalaciones • Flexibilidad en los métodos de entrevista • Herramientas tecnológicas de asistencia
Qué te ofrece nuestra Compañía: Nuestro propósito, Romper Barreras para el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración. Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros Ubicación: Bogotá
Application End Date:
16 ago 2026 Job Requisition ID: Essity263738