About this role
Votre mission : développer votre portefeuille entreprises
En véritable business developer, vous êtes responsable du développement commercial sur votre secteur.
Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes, fidéliser vos clients et devenir leur partenaire de référence en solutions de mobilité.
Vos missions au quotidien :
Développement commercial & prospection
* Prospecter activement une clientèle professionnelle (artisans, PME, grands comptes, collectivités) * Identifier les besoins en renouvellement ou extension de flotte * Mener des actions terrain : phoning, visites, réseautage local * Participer à des événements BtoB (salons, clubs, afterworks.)
Conseil & vente
* Analyser les usages clients pour proposer des solutions adaptées * Présenter les gammes de véhicules (VP, VU) ainsi que les enjeux techniques et fiscaux * Construire des offres globales incluant : * Achat ou financement (LLD, LOA, crédit-bail.) * Services associés
* Négocier dans le respect de la politique commerciale et des marges
Gestion & fidélisation de portefeuille
* Suivre et développer un portefeuille clients existant * Assurer les renouvellements de flottes et contrats * Piloter votre activité via le CRM et vos indicateurs * Garantir un haut niveau de satisfaction client
Coordination interne
* Travailler en lien avec les équipes financement, après-vente et logistique * Suivre les commandes jusqu'à la livraison * Participer aux appels d'offres et dossiers grands comptes
Conditions:
* Contrat : Temps plein * Statut : selon profil (Employé / AM / Cadre) * Rémunération : Fixe + variable attractif non plafonné * Véhicule de fonction +Téléphone + ordinateur * Avantages groupe : participation, intéressement, CSE, IRP Auto
Votre profil:
* Formation Bac+3 Commerce/Vente ou expérience terrain significative * Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente automobile * Maîtrise complète du cycle de vente * À l'aise dans un environnement orienté objectifs et performance * Techniques de vente avancées * Connaissance des solutions de financement * Lecture et pilotage des indicateurs commerciaux * Utilisation CRM et outils digitaux
Vos atouts:
* Forte culture du résultat * Excellent sens du closing et de la négociation * Capacité à défendre la marge * Autonomie et ténacité commerciale * Excellente présentation et relationnel * Esprit d'équipe