About this role
Job Requisition ID #
26WD100286
English job posting follows
26WD100286 Spécialiste technique, Construction
Aperçu du poste
En tant que spécialiste technique de territoire (TS), vous jouez un rôle essentiel dans la croissance des revenus et la réussite des ventes techniques au sein d'Autodesk Construction. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les spécialistes des ventes de territoire afin d'influencer la stratégie commerciale, de mener à bien les ventes sur le plan technique et de démontrer comment les solutions Autodesk répondent aux défis concrets des clients.
En tirant parti de votre expérience dans le secteur de l'architecture, de l'ingénierie et de la construction (AEC), vous cernerez les besoins des clients, établirez un lien entre les solutions et les résultats d'affaires, et mènerez des interactions percutantes, axées sur des cas concrets. Vous aiderez les clients à réduire les risques, à améliorer la prévisibilité et à accroître l'efficacité tout au long du cycle de vie des projets de construction.
Il s'agit d'un poste à distance. Les candidats doivent résider au Canada et relèveront du gestionnaire des ventes techniques.
Responsabilités
Collaborer avec les spécialistes des ventes pour conclure de nouvelles affaires et développer les comptes existantsFavoriser la conclusion technique en renforçant la confiance des clients dans les solutions AutodeskParticiper à l'élaboration de la stratégie commerciale, aux revues du pipeline et à la planification des comptesMener ou soutenir l'analyse des besoins des clients afin de comprendre leurs flux de travail, leurs défis et leurs critères de réussiteRéaliser des démonstrations axées sur des cas concrets qui relient les solutions Autodesk aux résultats d'affairesAdapter le message aux différentes parties prenantes, notamment les dirigeants, les équipes de projet et les utilisateurs sur le terrainIdentifier et soutenir les occasions d'expansion au sein des comptes existantsÉtablir des relations de confiance avec les clients et les équipes internesCollaborer de manière transversale avec les équipes des ventes, de la réussite client, du marketing et des produitsAssurer une transition en douceur de la prévente au déploiement et à la réussite client à long termePartager les pratiques exemplaires et contribuer à l'autonomisation de l'équipe et au partage des connaissancesEncadrer ses pairs et soutenir les initiatives internes visant à améliorer l'efficacité des ventes techniques Qualifications Minimales
La maîtrise bilingue du français et de l'anglais est requise, y compris la capacité de communiquer efficacement avec les clients et les parties prenantes francophones au Québec.Au moins 5 ans d'expérience dans le secteur de l'architecture, de l'ingénierie et de la construction (AEC) (de préférence dans le domaine de la construction)Expérience dans des postes tels que surintendant, gestionnaire de projet, contremaître ou équivalentExpérience dans le domaine des technologies de la construction et/ou dans des environnements de vente techniqueCapacité à traduire des flux de travail complexes en résultats d'affaires clairsSolides compétences en matière de présentation, de communication et de narrationExpérience de travail tant avec des utilisateurs techniques qu'avec des intervenants de la directionCapacité à collaborer efficacement au sein d'une équipe interfonctionnelleDisponibilité à voyager jusqu'à 30 % pour des réunions avec les clients et des réunions internes Qualifications Souhaitées
Expérience avec Autodesk Forma ou des plateformes similairesConnaissance des flux de travail en construction, de la préconstruction à l'exécution et à la clôture de projetExpérience dans la réalisation de présentations ou de démonstrations destinées aux clientsExpérience en transformation numérique ou en adoption des technologies de construction ____________
26WD100286 Technical Specialist, Construction
Position Overview As a Territory Technical Specialist (TS), you play a critical role in driving revenue growth and technical sales success within Autodesk Construction. You will partner closely with Territory Sales Specialists to influence deal strategy, drive technical closure, and demonstrate how Autodesk solutions solve real customer challenges. Leveraging your AEC industry experience, you will uncover customer needs, connect solutions to business outcomes, and deliver high-impact, story-driven engagements. You will help customers reduce risk, improve predictability, and increase efficiency across the construction lifecycle. This is a remote role. Candidates must be located in Canada and will report to the Manager of Technical Sales.
Responsibilities
Partner with Sales Specialists to close new business and expand existing accountsDrive technical closure by ensuring customer confidence in Autodesk solutionsParticipate in deal strategy, pipeline reviews, and account planningLead or support customer discovery to understand workflows, challenges, and success criteriaDeliver story-driven demonstrations that connect Autodesk solutions to business outcomesAdapt messaging for different stakeholders, including executives, project teams, and field usersIdentify and support expansion opportunities within existing accountsBuild trusted advisor relationships with customers and internal teamsCollaborate cross-functionally with Sales, Customer Success, Marketing, and Product teamsEnsure smooth transition from pre-sales to deployment and long-term customer successShare best practices and contribute to team enablement and knowledge sharingMentor peers and support internal initiatives that improve technical sales effectiveness Minimum Qualifications
Bilingual proficiency in French and English is required, including the ability to communicate effectively with French-speaking customers and stakeholders in Quebec.5+ years of experience in the AEC industry (Construction preferred)Experience in roles such as Superintendent, Project Manager, Foreman, or similarExperience with construction technology and/or technical sales environmentsAbility to translate complex workflows into clear business outcomesStrong presentation, communication, and storytelling skillsExperience working with both technical users and executive stakeholdersAbility to collaborate effectively in a cross-functional team environmentWillingness to travel up to 30% for customer and internal meetings Preferred Qualifications
Experience with Autodesk Forma or similar platformsFamiliarity with construction workflows across preconstruction, execution, and closeoutExperience delivering customer-facing presentations or demosBackground in digital transformation or construction technology adoption
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About Autodesk
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Transparence Salariale / Salary Transparency Text Constant Le salaire fait partie du régime de rémunération concurrentiel d'Autodesk. Pour les postes de vente basés au Canada, nous prévoyons un revenu cible initial (OTE) compris entre $174,150 et $255,420. OTE est composé du salaire de base plus de l'objectif de commission pour les postes de vente. Le salaire est déterminé selon l'expérience professionnelle et l'emplacement du candidat(e). En plus du salaire de base, notre programme de rémunération peut inclure une prime annuelle, des commissions pour les postes de ventes, des attributions d'actions et un ensemble complet d'avantages sociaux.Salary is one part of Autodesk's competitive compensation package. For Canada based sales roles, we expect a starting On-Target Earnings (OTE) between $174,150 and $255,420. OTE is comprised of base salary plus commission target for sales roles. Offers are based on the candidate's experience and geographic location and may exceed this range. In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.
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