About this role
We are the people who give possibilities purpose
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Sales Manager/in Specimen Management (SM)
Ihre Aufgabe
Als Sales Manager (m/w/d) Specimen Management übernehmen Sie die Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung und die Führung eines regionalen Vertriebsteams innerhalb der Business Unit Specimen Management von BD.
Sie führen, entwickeln und coachen Account Manager sowie weitere Teammitglieder mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, Marktanteilsgewinne und eine hohe Vertriebsexzellenz sicherzustellen. Dabei treiben Sie die Umsetzung der Geschäftsstrategie voran und sorgen für eine konsequente Ausrichtung des Teams auf die Prioritäten Compete, Innovate und Deliver.
Gemeinsam mit Ihrem Team entwickeln Sie Wachstumsstrategien für relevante Marktsegmente in Krankenhäusern, Laboren, Klinikverbünden und Einkaufsgemeinschaften. Sie unterstützen bei der Identifikation und erfolgreichen Umsetzung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte und stellen eine konsequente Anwendung des BD Way of Selling sicher.
Darüber hinaus arbeiten Sie eng mit Key Account Management, Clinical Specialists, Marketing, Customer Service sowie internationalen Stakeholdern zusammen, um Kundenbedürfnisse optimal zu adressieren und Wachstumspotenziale auszuschöpfen.
Sie verantworten die Erreichung der definierten Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilsziele Ihrer Region und stellen eine belastbare Vertriebsplanung sowie Forecast-Qualität sicher.
Verantwortlichkeiten
Sie sind verantwortlich für:
Die fachliche und disziplinarische Führung eines regionalen VertriebsteamsDie Entwicklung, Motivation und das Coaching von VertriebsmitarbeitendenDie Umsetzung der Specimen Management Wachstumsstrategie in Ihrem VerantwortungsbereichDie Sicherstellung einer konsequenten Anwendung des BD Way of SellingDie Erreichung von Umsatz-, Profitabilitäts- und MarktanteilszielenDie Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien und KundenpläneDie Unterstützung des Teams bei komplexen Verkaufschancen, Ausschreibungen und KonversionsprojektenDie aktive Steuerung von Vertriebskennzahlen, Pipeline-Management und Forecast-ProzessenDie Analyse von Markt-, Kunden- und WettbewerbsentwicklungenDie Förderung einer leistungsstarken und kundenorientierten VertriebskulturDie enge Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Specialists, Key Account Management und weiteren Business UnitsDie Identifikation von Markt- und Geschäftschancen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung Anforderungen
Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation.
Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, Diagnostiklösungen oder im Gesundheitswesen mit und konnten bereits nachweisbare Vertriebserfolge erzielen. Idealerweise verfügen Sie zudem über erste Führungserfahrung oder eine ausgeprägte Coaching-Mentalität.
Darüber hinaus überzeugen Sie durch:
Ausgeprägte Führungs- und Coaching-KompetenzStrategisches und unternehmerisches DenkenNachweisbare Erfolge in der Entwicklung von VertriebsteamsErfahrung im Management komplexer VerkaufsprozesseHohe Kunden- und ErgebnisorientierungAnalytische Fähigkeiten und datenbasierte EntscheidungsfindungAusgeprägte Kommunikations- und PräsentationsfähigkeitenVeränderungsbereitschaft und Gestaltungswillen Des Weiteren setzen wir voraus
Professioneller Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce.comSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftHohe Reisebereitschaft innerhalb der betreuten Region (ca. 50-70 %)Souveränes Auftreten gegenüber Kunden und internen StakeholdernHohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und VerantwortungsbewusstseinFähigkeit, Teams durch Veränderungen zu führen und zu Höchstleistungen zu entwickeln Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visit https://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
DEU Heidelberg - Tullastrasse
Additional Locations
Work Shift
At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You."
Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed.
Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly rate offered is determined by the role's specific requirements, including any applicable step rate pay system at the work location. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role.
Salary Range Information €84 400,00 - €128 725,00 EUR Annual