About this role
Wir sind die Berater der Weltmarktführer: Hochmotivierte Expertinnen und Experten, die als erfolgreiches Team digitale End-to-End-Geschäftsprozesslösungen vorantreiben. Gemeinsam stärken wir die Zukunft der beeindruckendsten Unternehmen der Welt aus Maschinen- und Anlagenbau, Automotive, Life Science, Pharma und Chemie, mit denen wir viel gemeinsam haben.
Unser ausgezeichneter Ruf bei Hidden Champions öffnet Dir die Türen für anspruchsvolle Projekte mit einzigartigen Gestaltungsmöglichkeiten. Werde Teil einer der besten und verlässlichsten Beratungen und nutze vielfältige Entwicklungschancen. Als engagiertes Teammitglied kannst Du bei uns schnell Verantwortung übernehmen und über Dich hinauswachsen. Du triffst auf ein starkes Team, das zusammenhält und wirklich etwas bewegen will.
Zum nachhaltigen Ausbau unseres Geschäfts im Umfeld internationaler Industriekunden suchen wir ab sofort einen erfahrenen SAP Account Manager (m/w/d) zur Gewinnung von Neukunden sowie zum Ausbau von Bestandskunden in der DACH-Region. Ziel ist der Vertrieb unseres Beratungs- und Produktangebotes sowie die strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit Schwerpunkt ONE Global Corporation on SAP S/4HANA inklusive unsere Special Expertise Lösungen.
Was Dich erwartetVertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz)
Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio
Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S/4HANA und sonstigen großen Beratungsprojekten
Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Special Expertise Lösungen unserer Geschäftsfelder
Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden
Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)
Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe
Was wir uns wünschenMehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie
Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. Geschäft
Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT/SAP-Lösungen
Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes
Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Mobilität (DACH-Region)