About this role
Deine Aufgaben: <strong>Deine Mission</strong><br>Du übernimmst die operative Führung unseres Sales-Teams und entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung unsere Go-to-Market-Strategie weiter.<br>Dein primäres Ziel ist es, die Anzahl unserer qualifizierten Demos deutlich zu erhöhen und daraus eine planbare, belastbare Sales-Pipeline aufzubauen. Dafür entwickelst du bestehende Outreach-Aktivitäten weiter, erschließt neue Lead-Kanäle und überführst erfolgreiche Ansätze in skalierbare Vertriebsprozesse.<br>Gleichzeitig gibst du dem Team im Alltag Richtung, Energie und Struktur und sorgst dafür, dass jeder Einzelne kontinuierlich besser wird und planbar Ergebnisse liefert.<br><br><strong>Deine Vergütung:</strong> Fixgehalt 60.000 € plus leistungsbezogene, variable Vergütung – dein OTE liegt bei 100.000 €+<br><br><strong>Aktuell besteht unser Sales-Team aus:</strong><br>Aktuell besteht unser Sales-Team aus SDRs mit Fokus auf Cold Outreach und Terminierung qualifizierter Demos sowie mehreren Full-Cycle Account Executives, die den gesamten Vertriebsprozess von Ansprache über Demo bis Closing verantworten. Die Basis steht – der nächste Schritt ist, deutlich mehr qualifizierte Erstgespräche und Demos zu generieren.<br><br><strong>Dein Verantwortungsbereich</strong><ul><li><strong>Führung & Entwicklung des Sales-Teams:</strong> Du führst das Team im Tagesgeschäft, gibst klare Orientierung und Verbindlichkeit. Durch regelmäßige Coachings und Feedback hilfst du jedem, sein volles Potenzial zu entfalten.</li><li><strong>Mehr Demos & Pipeline-Steuerung:</strong> Du sorgst für kontinuierlich mehr qualifizierte Demos und eine belastbare Pipeline. Du behältst Aktivitäten, Conversion Rates, Forecasts und Abschlüsse jederzeit im Blick und leitest bei Abweichungen konkrete Schritte ab.</li><li><strong>Neue Lead-Kanäle erschließen:</strong> Du identifizierst, testest und entwickelst neue Wege der Lead-Generierung – u. a. Cold Calling, LinkedIn- und E-Mail-Outreach, Partnerschaften, Events und Referral-Modelle. Kanäle bewertest du anhand klarer KPIs und skalierst, was zuverlässig Demos erzeugt.</li><li><strong>Outreach-Kanäle aufbauen und steuern:</strong> Du entwickelst bestehende Outreach-Prozesse weiter und sorgst dafür, dass SDR und Full-Cycle AEs mit klaren Zielgruppen, Botschaften, Skripten und Sequenzen arbeiten.</li><li><strong>Deal Reviews & Forecasting:</strong> Gemeinsam mit dem Team analysierst du laufende Opportunities, identifizierst Blocker und sorgst für klare nächste Schritte – inklusive verlässlichem Forecasting und Pipeline-Transparenz.</li><li><strong>Sales-Prozesse & Playbooks:</strong> Du bringst bestehende Playbooks in die Praxis und entwickelst sie auf Basis echter Erfahrung weiter – Zielgruppen, Skripte, Qualifizierung, Demo-Struktur und Closing-Strategie.</li><li><strong>Team-Energie & Zusammenarbeit mit der GF:</strong> Du schaffst ein Umfeld aus hohen Ansprüchen und gegenseitigem Support, feierst Fortschritte und sprichst Probleme früh an. Beobachtungen und Ideen teilst du offen mit der Geschäftsführung.</li></ul> Das bringst du idealerweise mit: <ul><li>Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales</li><li>Erste Führungserfahrung im Vertrieb, mind. 2 Jahre</li><li>Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung einer Sales-Pipeline</li><li>Nachweisbare Erfahrung mit Outbound Sales und Cold Outreach</li><li>Erfahrung im Aufbau oder Testen neuer Lead-Kanäle</li><li>Verständnis für die Zusammenarbeit zwischen SDRs und Account Executives</li><li>Sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM</li><li>Gutes Verständnis für KPIs, Forecasting und Conversion Rates</li><li>Freude daran, Menschen im Vertrieb weiterzuentwickeln</li><li>Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Nähe zum operativen Tagesgeschäft</li><li>Klare und direkte Kommunikation, auch bei herausfordernden Themen</li><li>Hohe Eigenverantwortung, Umsetzungsstärke und unternehmerisches Denken</li><li>Erfahrung in einem Startup-, Scale-up- oder dynamischen Wachstumsumfeld von Vorteil</li></ul><br><strong>Kultur-Check: Das passt nicht zu dir, wenn...</strong><ul><li><strong>Du Führung vor allem als Kontrolle verstehst</strong> – bei uns entsteht Leistung durch Klarheit, Vertrauen und konsequente Entwicklung.</li><li><strong>Du nur managen, aber nicht operativ mitarbeiten willst</strong> – gerade beim Aufbau neuer Lead-Kanäle erwarten wir echte Hands-on-Mentalität.</li><li><strong>Du nur bestehende Prozesse verwalten möchtest</strong> – wir suchen jemanden, der neue Wege findet, experimentiert und aus funktionierenden Ansätzen skalierbare Systeme baut.</li><li><strong>Dir eigene Sichtbarkeit wichtiger ist als der Teamerfolg</strong> – wir gewinnen, lernen und verantworten gemeinsam.</li><li><strong>Du Konflikten lieber aus dem Weg gehst</strong> – ehrliches Feedback und klare Erwartungen sind für uns die Grundlage für Entwicklung.</li></ul><br> Was wir dir bieten: <p>Kein Arbeitstag gleicht dem anderen – bei yoursquares erlebst du dein Wachstum hautnah mit und feierst Meilensteine gemeinsam mit dem Team.</p><ul><li>Freue dich auf einen modernen Arbeitsplatz direkt in Charlottenburg – inklusive Dachterrasse für die Mittagspause oder den After-Work-Drink. Für Snacks und Getränke ist bei uns immer gesorgt.</li><li>Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit zum Homeoffice.</li><li>Zusammenhalt fördern wir durch regelmäßige gemeinsame Lunches, Dinner und Teamevents.</li><li>Kurze Entscheidungswege und offene Kommunikation über alle Bereiche hinweg.</li><li>Individuelle Benefits: Neben einem attraktiven Fixgehalt mit leistungsbezogener variabler Vergütung (OTE 100.000 €+) entscheidest du selbst, welches Extra dich zusätzlich am besten unterstützt – Mobilitätsbudget, Shopping-Guthaben oder Essenszuschuss, plus exklusive Rabatte über unser Corporate-Benefits-Portal.</li></ul><h3><br></h3>