¿NOS CONOCES? <p style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:'system-ui', '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Oxygen, Cantarell, 'Fira Sans', 'Droid Sans', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol';color:rgba(0,0,0,0.9);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);">???? Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).<p style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:'system-ui', '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Oxygen, Cantarell, 'Fira Sans', 'Droid Sans', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol';color:rgba(0,0,0,0.9);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"> <p style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:'system-ui', '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Oxygen, Cantarell, 'Fira Sans', 'Droid Sans', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol';color:rgba(0,0,0,0.9);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);">Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial, especializada en Industria 4.0 y transformación digital. Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo. ¿QUÉ BUSCAMOS? <span style="color:rgba(0,0,0,0.9);font-family:'system-ui', '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Oxygen, Cantarell, 'Fira Sans', 'Droid Sans', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol';font-size:14px;font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);display:inline;">Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial. ¿QUÉ NECESITAMOS DE TI? <p style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:'system-ui', '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Oxygen, Cantarell, 'Fira Sans', 'Droid Sans', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol';color:rgba(0,0,0,0.9);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);">Como Channel Manager, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.<p style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:'system-ui', '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Oxygen, Cantarell, 'Fira Sans', 'Droid Sans', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol';color:rgba(0,0,0,0.9);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"> <p style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:'system-ui', '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Oxygen, Cantarell, 'Fira Sans', 'Droid Sans', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol';color:rgba(0,0,0,0.9);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);">Funciones & Responsabilidades<p style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:'system-ui', '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Oxygen, Cantarell, 'Fira Sans', 'Droid Sans', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol';color:rgba(0,0,0,0.9);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);">Entre tus principales responsabilidades estarán:<ul style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:'system-ui', '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Oxygen, Cantarell, 'Fira Sans', 'Droid Sans', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol';color:rgba(0,0,0,0.9);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.</li></ul> REQUERIMIENTOS <ul style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:'system-ui', '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Oxygen, Cantarell, 'Fira Sans', 'Droid Sans', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol';color:rgba(0,0,0,0.9);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Nivel alto de inglés (imprescindible).</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.</li></ul> ¿QUÉ OFRECEMOS? <ul style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:'system-ui', '-apple-system', BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Ubuntu, Oxygen, Cantarell, 'Fira Sans', 'Droid Sans', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol';color:rgba(0,0,0,0.9);font-style:normal;font-weight:400;text-transform:none;background-color:rgb(255,255,255);"><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Contrato indefinido.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.</li><li style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-size:14px;font-family:inherit;">Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.</li></ul>

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