About this role
Nous recherchons un Représentant Commercial Régional motivé et orienté résultats pour rejoindre notre équipe en France. Dans ce rôle, vous serez responsable de développer et d'entretenir des relations solides avec nos clients B2B, d'identifier de nouvelles opportunités commerciales. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES : - Développer et exécuter une stratégie commerciale pour la zone attribuée. - Gérer et développer le portefeuille clients existant, en assurant un haut niveau de satisfaction et de fidélité. - Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités pour élargir la présence sur le marché. - Atteindre les objectifs de vente fixés et contribuer à la croissance globale de la division. - Construire et maintenir des relations de confiance et de long terme avec les clients à tous les niveaux. - Négocier les contrats, les prix et les conditions commerciales conformément aux politiques de l'entreprise. - Fournir des conseils techniques et des recommandations produits adaptés aux besoins des clients. - Collaborer efficacement avec les équipes internes (marketing, ventes internes, ingénierie d'application) et les partenaires externes (service client, support RG). - Rendre compte des activités commerciales, des prévisions et des retours du marché à la direction. - Représenter Piab lors de salons, d'événements professionnels et de réunions clients, en tant qu'ambassadeur de la marque. Compétences requises - Expérience confirmée en vente directe B2B - Tempérament commercial : motivé, orienté résultats, envie de développer son secteur - Bon relationnel et professionnalisme, à l'aise avec tout type d'interlocuteur - Maîtrise des outils informatiques et de vente (CRM, Office 365) - Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration - Intérêt pour les solutions techniques et industrielles - Bonnes capacités d'analyse et de négociation Expérience et formation - Expérience en vente directe, idéalement dans la logistique ou l'industrie - Expérience dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients - Bonnes compétences en négociation, avec capacité à défendre la valeur (pas seulement le prix) - Capacité à gérer plusieurs objectifs sous pression - La connaissance de l'anglais est un plus. Ce que disent nos collaborateurs: « Chez Piab, j'ai la chance de laisser ma propre empreinte. La faible hiérarchie fait que mes idées sont entendues et valorisées. #LoveWhereIWork »