About this role
Über Almato: Du wirst bei der Almato AG, einem europäischen Spezialisten für KI-gestützte semantische Datenplattformen, angestellt und verstärkst das Team unserer KI-Marke Aristech. Hier entwickeln wir innovative Conversational-AI-Lösungen, mit denen Unternehmen ihre Kundenkommunikation über Telefon, E-Mail und Chat intelligent automatisieren - datenschutzkonform, souverän und made in Europe. Als Senior Sales Manager - Conversational AI gestaltest Du das Wachstum von Aristech aktiv mit. Du begeisterst Unternehmen für zukunftsweisende KI-Lösungen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst dazu bei, unsere Position als führender Anbieter intelligenter Kundenservice-Lösungen im europäischen Markt weiter auszubauen. Deine Aufgaben: - Gewinnung neuer Enterprise-Kunden sowie strategischer Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen - Identifikation, Entwicklung und Qualifizierung neuer Sales Opportunities - Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss - Durchführung von Workshops, Präsentationen und Verhandlungen auf Management- und C-Level - Entwicklung individueller Kundenlösungen in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Produktmanagement - Aufbau und Weiterentwicklung unseres Partnernetzwerks sowie gemeinsamer Vertriebschancen - Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebs-, Markt- und Go-to-Market-Strategie Deine Skills: - Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, SaaS- oder IT-Lösungen - Nachweisbare Erfolge im Enterprise Sales und im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen - Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf Management- oder C-Level - Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie hohe Kundenorientierung - Eigenverantwortliche, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise - Begeisterung für innovative Technologien und digitale Transformation - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Idealerweise bringst Du außerdem Erfahrung in einem oder mehreren dieser Bereiche mit: - Künstliche Intelligenz oder Conversational AI - Customer Service oder Contact Center - Workflow- und Prozessautomatisierung - Enterprise Software - Öffentliche Auftraggeber oder regulierte Branchen Unsere attraktiven Angebote: - Attraktives, leistungsbezogenes Vergütungsmodell - 30 Tage Urlaub, damit du die nötige Erholung bekommst - Die Möglichkeit zummobilen Arbeiten - Flexible Arbeitszeiten, die sich deinem Leben anpassen - Unbefristete Festanstellung in Vollzeit - Fortbildungsmöglichkeiten, um deine Fähigkeiten zu erweitern - EinMentoring-Programm, das deine persönliche und fachliche Entwicklung fördert - Ein bezuschusstesDeutschland-Ticket - Modernste individuelle IT-Ausstattung, sei es ein PC oder ein Mac - Die Möglichkeit zumJobRad(Fahrradleasing für Arbeitnehmer) - Zugang zuSport- und Freizeitangeboten - Teilnahme amCorporate Benefits Programmfür exklusive Vergünstigungen - Eineoffene und agile Arbeitskultur - Zentral gelegene Büros mit exzellenter Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr