About this role
KERN & SOHN GmbH Die Marke KERN steht für Präzision und Zuverlässigkeit im Bereich von elektronischen Waagen und Messtechnik. Über 180 Jahre Erfahrung, das umfangreiche Produktportfolio, die hochpräzisen Prüfdienstleistungen und der hohe Anspruch an Qualität machen KERN & SOHN zum attraktiven Partner seiner Kunden und einem Arbeitgeber mit Perspektive für Ihre Zukunft. Ihre Aufgaben • Betreuung und Weiterentwicklung bestehender sowie neuer Kunden im verantwortlichen Marktgebiet, u. a.: • Regelmäßige Kundenbesuche im eigenen Vertriebsgebiet • Eigenverantwortliche Akquisition neuer Geschäftspartner sowie professionelle Kommunikation im gesamten Sales-Cycle • Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen durch aktives Beziehungsmanagement und individuelle Konditionsgestaltung • Ganzheitliche strategische Betreuung von Key-Account-Kunden • Erschließung neuer Marktsegmente und Identifikation von Wachstumspotenzialen • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung strategischen Maßnahmen • Preis- und Vertragsverhandlungen mit bestehenden und neuen Kunden • Strukturierte Gebietsplanung, inklusive Besuchs- und Routenplanung sowie Priorisierung von Potenzialkunden • Pflege der Sales-Pipeline, Erstellung von Umsatz-Forecasts und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung • Organisation und Teilnahme an nationalen und internationalen Fachmessen • Planung und Durchführung von Kunden- und Produktschulungen (vor Ort oder online) • Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktmanagement, Marketing, Category Management und Customer Service • Pflege aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM • Arbeitsort: Balingen Ihre Qualifikation • Studium im kaufmännischen oder technischen Bereich oder kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung oder eine vergleichbare Qualifikation • B2B-Vertriebserfahrung mit direkter Kundenverantwortung oder eine vergleichbare relevante Erfahrung • Sehr gute kommunikative Fähigkeiten sowie hohe soziale und interkulturelle Kompetenz • Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke • Analytisches Verständnis für Markt- und Wettbewerbsdaten • Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Selbstorganisation • Internationale Reisebereitschaft (mindestens 35 Tage pro Jahr) • Fremdsprachenkenntnisse: Englisch, weitere Sprachen von Vorteil • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Microsoft-Office, Outlook Ihre KERN Plus-Punkte • Urlaubs- und Weihnachtsgeld • Betriebliche Altersvorsorge • Gesundheitsbonus • Flexible Arbeitszeitmodelle • Gezielte Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten • Bahnstation in 5 min Entfernung • Gesundheitstag • Betrieblich gefördertes Fitness-Angebot EGYM Wellpass • Flexible Urlaubsplanung • Kostenloses Mineralwasser/Kaffee • 1 gratis Team Lunch/Monat • Familiengeführtes Unternehmen • Standortsicherheit Sophie Schubert Human Resources Coordinator +49 7433 9933-381 Kerstin Wiesner Team Leader Area Sales Management 074339933392